Con tantas estrategias B2B de redes sociales para su negocio, las opciones a veces pueden ser un poco abrumadoras.
Es por eso que es importante declarar esta revelación. Las estrategias que discutimos a continuación no son tan importantes como su comprensión de su mercado objetivo. Tienes que conocer tu mercado objetivo. ¿Son empresarios modernos y conocedores de la tecnología que leen publicaciones en el blog por la mañana mientras beben café como una infusión IV? O bien, ¿sus clientes son profesionales ocupados que no tienen tiempo para esta tecnología nueva y audaz? Quizás tengas una mezcla.
No tome una decisión según la estrategia que se vea más fácil. En su lugar, elija una estrategia que resuene en su mercado objetivo. A continuación, se incluyen algunas estrategias B2B de redes sociales que simplificarán el proceso para su comercialización en línea.
Es posible que haya escuchado recientemente que LinkedIn superó los 200 millones de miembros en su sitio. Lo que probablemente no sepa es que cerca del 30% de esos miembros se encuentran en los Estados Unidos.
Más impresionante es que cada empresa de Fortune 500 tiene un ejecutivo que usa el sitio para todo, desde la contratación hasta la creación de redes y la reconexión con colegas y asociados anteriores. Si desea una forma de conectarse con algunos de los principales ejecutivos del país, esta es una excelente opción.
Entonces, ¿cómo aprovechar esta red social?
Manténgase activo en el sitio. Comience a usar la función de grupo para conectarse con profesionales específicos en su nicho.
Participe en las discusiones grupales para que pueda comenzar a formarse un nombre para usted en los grupos. Puedes unirte a hasta 50 grupos, pero la mayoría de los profesionales verán que no hay ninguna razón para unirse a más de una docena de grupos cuando comienzan.
Finalmente, haz algo que para todos es una completa tontería. Manténgase en contacto con sus contactos. Lo sé bien, loco! Sin embargo, LinkedIn funciona de forma similar a la red sin conexión. Mientras más mantenga su nombre delante de alguien y genere valor, mayor será la probabilidad de que desarrolle su negocio.
Si necesita ayuda adicional con su generación de contactos de LinkedIn, consulte esta publicación: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Si LinkedIn no es suficiente, es posible que desee considerar la creación de blogs. Con la combinación adecuada, puede usar la búsqueda y el tráfico de las redes sociales para obtener un gran éxito a largo plazo.
Soy un gran fanático de los blogs. Es un gran generador de tráfico y plomo. Sin embargo, también es una gran pérdida de tiempo. La mayoría de los blogs no comienzan a ganar tracción hasta que han existido por al menos 6 meses o más.
Teniendo esto en cuenta, necesitamos una estrategia para aumentar tus posibilidades de éxito sin perder tu tiempo.
El aspecto más importante de los blogs es que debes ser coherente. Google quiere ver que publicas regularmente antes de que envíen tráfico en tu dirección. Mientras más contenido proporciones, más oportunidades tendrán los lectores de ver tu llamado a la acción, ver el valor que les brindas y darles ideas sobre los servicios que brindas.
Escribir gran contenido es solo la mitad de la batalla. Una vez que escribe una gran publicación de blog, debe informar a la gente sobre su contenido. Esto significa compartir su contenido en las redes sociales y, cuando sea posible, enviar su publicación por correo electrónico a su lista. Con el tiempo, comenzará a obtener tráfico de búsqueda, sin embargo, esto no debe ser parte de su tráfico inicial. Si sucede, llámalo bonificación.
Una de las mejores herramientas que puede usar para bloguear es WordPress. Tienen cómodos botones para compartir en las redes sociales, además de complementos de SEO para facilitar mucho tu trabajo.
Cuando se hace bien, los webinars pueden ser una herramienta extremadamente poderosa para impulsar prospectos calificados a su negocio. Además, a diferencia de los blogs y LinkedIn, donde tienes un tiempo limitado para tentar a tu público a actuar, los webinars son notables por su capacidad para proporcionar contenido de calidad y vender a tus clientes.
La mejor manera de cambiar su webinar es proporcionar información de calidad que deje a los asistentes sin calcetines. Cuantos más asistentes, más clientes verás en tu camino.
La forma más sencilla de dirigir el tráfico a un seminario web es ofrecer un seminario web gratuito para sus nuevas conexiones de LinkedIn y publicar la información en su blog para que todos sus lectores puedan ver cómo pueden asistir a su próximo seminario web. Mientras más hagas correr la voz sobre tu seminario web, más oportunidades tendrás.
Un recurso nuevo y genial para encontrar asistentes de webinar es Dabble.Co. Si bien maximizan el precio de las clases a $ 20, pueden ayudarlo a atraer nuevos asistentes a los eventos con regularidad.
Además, los seminarios web son una excelente manera de integrar sus esfuerzos fuera de línea. Si realiza muchas llamadas de ventas o redes, pedirle a la gente que vaya a su seminario web gratuito es mucho mejor que vender personas inmediatamente.
Las estrategias de redes sociales mencionadas anteriormente son solo algunas de las que puede usar para conectarse con su mercado objetivo. No te metas en la plataforma. En cambio, concéntrese en lo que es mejor para conectarse con sus clientes.
¿Qué estrategias B2B de redes sociales usas? ¿Cuál has encontrado más efectivo? Háganos saber en los comentarios.
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