Cómo diseñar una plataforma de lanzamiento: lecciones de un fundador experimentado
Las startups exitosas son conocidas por su enfoque disruptivo, por lo que es interesante ver cómo muchas empresas innovadoras son sorprendentemente conservadoras (ya veces descuidadas) cuando se trata de su plataforma de lanzamiento, un hecho curioso teniendo en cuenta los recursos de diseño y desarrollo a su disposición.
tuve algo de exito en el pasado con una plataforma de pitch que creé para mi empresa Piccsy, y aunque no es necesario llegar a la altura que hicimos para crear una cubierta de calidad, nunca está de más jadear por las vallas.
Tenga en cuenta que un mazo bien diseñado no es tan importante como el producto que está lanzando, pero puede aclarar y mejorar su presentación. Compárelo con el uso de corbata y el botón apretado para una entrevista de trabajo: no le conseguirá el trabajo, pero le evitará tener que salir del hoyo con una camiseta arrugada y pantalones cortos de carga.
Usando el tono de mi nueva compañía Mi lo como caso de estudio, te mostraré cómo crear un mazo bien diseñado.
Consideraciones de fuego rápido: lo que se debe y no se debe hacer
No hacer:
- Superar las 20 palabras por diapositiva. Obtienes una frase principal, una leyenda, y eso es todo. Las diapositivas no son guiones, son una guía visual para su audiencia. Todos los que están en la habitación deben agarrar un tobogán en el momento en que lo miran.
Si están leyendo, estás en problemas, porque eso significa que no te están escuchando.
Hacer:
- Use una frase (encabezado) por diapositiva, como máximo.
- Use una oración (subtítulo o subtítulo) para complementar su título, máximo.
- Use una imagen (representación visual del título o leyenda) por diapositiva, como máximo.
- Fuente de imágenes sin licencia. Especialmente si no puede pagar un diseñador o fotógrafo. Tenga en cuenta que esta no es una charla de TED. En su mayor parte, lanzarás a algunas personas, y tu mazo solo se verá a puertas cerradas. (Excepto en nuestro caso actual: antes de escribir esta publicación, pedimos prestado y manipulamos un puñado de imágenes de uno de nuestros ilustradores favoritos, Rami Niemi .)
Cuenta una historia convincente
Muchos bosquejos de "Cómo desarrollar una plataforma de lanzamiento" detallarán las 10 diapositivas que necesita tener en su mazo. Si bien ciertas diapositivas son importantes, un lanzamiento puede caer si no se enmarca como una historia. Tienes que jugar tanto con la cabeza como con el corazón: los inversores toman decisiones con ambos.
Una historia de 3 minutos
El mejor enfoque es tejer una historia convincente de 3 minutos acerca de qué le pasa al mundo, cuál es la solución inevitable, cómo su producto es la solución y por qué su empresa tendrá éxito.
Su historia debe llevar a que su producto sea la conclusión lógica de cualquier problema que identifique. Mientras sea convincente y conciso, estás listo. Guarde sus diapositivas más convencionales para una plataforma suplementaria a la que puede hacer referencia cuando surjan preguntas orgánicas en su conversación posterior al tono.
El objetivo de la primera reunión no es obtener fondos, sino asegurar una segunda reunión. El objetivo de su presentación de 3 minutos no es arrastrar al inversionista hasta el último detalle de su negocio, sino para entusiasmarlos y entablar una conversación que le permita moverse a través del resto de su historia y diapositivas orgánicamente.
Primera diapositiva / primeras impresiones
¿Alguna vez has estado en una primera cita e inmediatamente has decidido si te gusta o no la persona con la que te vas a sentar? Algunas fechas van tan bien que estás fantaseando sobre el matrimonio al final.
Los inversores no son diferentes. Idealmente, desea que fantaseen con su capacidad de convertirlos en mil millones de dólares. Una primera diapositiva fuerte inclinará la balanza en esa dirección. Esta diapositiva debe engancharlos de inmediato, y una buena manera de hacerlo es explorar el problema que su producto va a resolver.
Solución del problema
Las historias prosperan con la tensión. La peor película que se haya hecho hará que la protagonista se enamore durante los créditos, y tendríamos que retorcernos en 90 minutos de dicha.
50 primeras citas, 500 días de verano: estos títulos sugieren procesos largos y prolongados que juegan con nuestra atracción por la acumulación de tensión y la liberación de la resolución. Nuestro lanzamiento hace justamente eso: genera tensión lentamente, presentando dos diapositivas problemáticas antes de nuestra primera diapositiva de solución. Seguimos con dos diapositivas de problemas más antes de proponer nuestra próxima solución.
Es importante recordar que ha estado pensando en su producto durante meses, y el problema y la solución son extremadamente obvios para usted en este momento. Tenga en cuenta que no es obvio para los inversores potenciales, y es su tarea hacerlo. ¿La mejor forma de hacer eso? Repetición.
Consejos de diseño
"Buen diseño"
La mayoría de las personas piensa que un buen diseño está directamente relacionado con la belleza. Están equivocados. Un buen diseño se trata de ejecutar un resultado deseado a través de la comunicación visual. ¿Notaste lo feo que es nuestra primera diapositiva? Esto es intencional.
Queremos que las personas reaccionen visceralmente ante lo desordenado e incómodo que es el problema.
También usamos una imagen emblemática y reconocible para comunicarlo. Todos los inversores saben que Mark Zuckerberg es un aparador notoriamente pobre, por lo que esta pequeña broma visual nos ayuda a desarrollar una buena relación, además de articular el problema que nuestro producto está a punto de resolver.
Usa transiciones
Los desvanecimientos y toallitas de Powerpoint no se aplican aquí. La transición en este sentido se refiere a señales visuales unificadoras, ya sea un tipo coherente o una colocación de imágenes.
Siempre es aconsejable anclar sus diapositivas con imágenes y tipos consistentemente colocados, pero también ayuda a ser creativo. Un gran ejemplo de película sería la foto emblemática de 2001: A Space Odyssey. Si puede recordar, rastrea un hueso que ha sido arrojado al cielo, antes de pasar a una toma coincidente de una estación espacial giratoria.
Nuestra transición mucho menos impresionante presenta un par de diapositivas que proponen el efecto de un botón mágico (Mylo). La primera diapositiva presenta a un tipo con el ceño fruncido y mal vestido rodeado de angustiados emojis.
Presionamos el botón (que imita la capacidad de nuestra aplicación para vestirte en cuestión de segundos) y ¡voilá! Nuestro botón mágico ha transformado la depresión en felicidad, la lluvia en la luz del sol y un hombre que alguna vez estuvo pobremente vestido en una cómoda: ¿quién no querría eso?
Visualiza la emoción
Enmarque su tono desde la perspectiva de otras personas, idealmente su inversor. ¿Cómo pueden ser alcanzados? Las ilustraciones que hemos utilizado en nuestro mazo no fueron elegidas exclusivamente por sus cualidades superficiales.
Aunque nos ayudan a transmitir un lado divertido y estrafalario de Mylo, también sabíamos que ayudarían a nuestra audiencia a interactuar con nuestra historia en un nivel más profundo.
Las ilustraciones son poderosas porque permiten al espectador imaginarse a sí mismos en el escenario que has creado; algo que la fotografía no tiene.
Admitimos fácilmente en nuestro mazo que existe una solución para los hombres a quienes les gustaría vestirse bien: sus amigas. Además de ser de baja tecnología y desordenado, hay otra connotación más sutil: es ligeramente emasculante.
Nunca decimos esto en nuestra copia, ni siquiera en nuestra presentación verbal, pero al usar una imagen de un hombre-niño, inyectamos un poco de humor y, lo que es más importante, sutilmente indicamos que la solución de hoy puede incluso ser un tanto vergonzosa.
El dinero disparó
No, no es dinero real, porque probablemente no estés haciendo todavía, estamos hablando de tu producto. Independientemente de la historia que haya decidido contar, es casi seguro que incluirá una explicación de lo que realmente hace.
No tiene tiempo para tejer una demostración completa en un tono de 3 minutos, por lo que su objetivo aquí es mostrar por qué su solución es al menos 10 veces mejor que todas las alternativas que ha descrito hasta ahora.
En nuestro caso, contrastamos a Mylo con dos versiones extremadamente rudimentarias de la misma cosa y mostramos cómo nuestra solución es más expansiva, hermosa, personalizada, fácil de usar y de alta tecnología.
El dinero real
De nuevo, en esta etapa, las figuras difíciles que presentas probablemente no serán precisas, y las historias son más divertidas que los números de todos modos. La idea detrás de esta historia es convencer a sus inversores de que lo que están creando es el futuro y que hay una oportunidad enorme (algo cuantificable) por delante.
En nuestro caso, mostramos el enorme potencial de los dispositivos móviles y su innegable futuro a la cabeza del comercio. A pesar de eso, nuestro gráfico muestra la poca actividad móvil que hay en este momento, lo que representa una gran oportunidad.
No sea tímido: ponga a su inversor en un traje espacial con barras de oro flotantes y carteras de dinero; ese es el punto: están aquí para ganar dinero, y todos quieren fingir que son Elon Musk.
Diapositivas suplementarias
Has pasado tres semanas creando una historia de tres minutos, pero aún no has terminado. Si realmente trabajas, has explorado varios caminos narrativos diferentes y tienes un montón de información adicional que no podrías incluir en aras de la brevedad.
Historias de bolsillo
Afortunadamente, estas ideas no tienen que desperdiciarse. Una vez que se complete su lanzamiento de 3 minutos, es probable que el inversionista tenga varias preguntas sobre su proyecto. La idea es anticipar estas preguntas y crear diapositivas suplementarias que proporcionarán apoyo visual para sus respuestas.
Si un inversor pregunta acerca de su competencia (y seguramente lo harán), estará preparado para expresar quién existe y por qué es único y superior.
Para Mylo, es un excelente momento para reiterar la gran oportunidad en el comercio de estilo de vida móvil. La diapositiva complementaria que hemos preparado incluye una variación de la matriz de la competencia, que los inversores están acostumbrados a ver e ignorar.
También nos tomamos el tiempo para pensar en el TAM del comercio de estilo de vida, pero no fuimos capaces de adaptar nuestras ideas al discurso central. En cambio, transformamos nuestros pensamientos en una diapositiva suplementaria sobre nuestra visión de convertirnos en la compañía de estilo de vida líder en la era móvil. Hablamos sobre cómo se vería un híbrido de Gap + Ikea si se creara hoy y cómo podría competir con Amazon.
Hasta tu conteo de palabras
¿Recuerdas la regla que te restringía a 20 palabras por diapositiva? Es bastante difícil de cumplir. Aquí es donde puedes romperlo.
Si tienes una diapositiva en tu mazo central que requiere una explicación adicional, se puede hacer una versión suplementaria de la diapositiva y utilizarla como un truco que te ayude a recordar todos los puntos clave que no pudiste condensar en tu tono.
Ir genérico
No todas las diapositivas pueden ser una obra de arte. Incluya una diapositiva temática genérica para agregar información que no se puede articular claramente en una imagen o diapositiva.
En un mundo ideal, tomarías las ideas que fusionaste perezosamente y las dividirías en diapositivas suplementarias originales / impresionantes / bellas, pero eres una startup y estás en bancarrota, y es por eso que estás organizando esto. en primer lugar. No puede permitirse hacer que cada diapositiva sea perfecta;)
Otros recursos
Otras lecturas
Para obtener otro material de lectura general más amplio sobre el desarrollo de la plataforma de pitch, consulte los siguientes enlaces: ¿Quieres un mejor tono? , Estructura de 4 puntos para la recaudación de fondos , Los VCs gastan un promedio de 3 minutos en ellos , Tres diapositivas luego encierran , ¿Qué tal siete? , Las 10 diapositivas que necesita en su campo , En defensa de la cubierta , Asesoramiento previo
Referencias de diseño adicionales
Si desea ver algunas barajas no consideradas Mylo, consulte los siguientes enlaces: Las mejores cubiertas de tono , PitchEnvy , Mejores mazos de lanzamiento de inicio
Plantilla de Powerpoint
Si estás perdido, tienes prisa y necesitas algo para que comiences de inmediato, prueba esta plantilla de Crowdfunder.
Este artículo fue publicado originalmente en blog.growth.supply , republicado con el permiso del autor.