Los 4 pilares del contenido exitoso
Gran contenido se conecta. Habla a los visitantes, les hace querer compartirlo y los motiva a comprar.
En un mundo que arroja corrientes interminables de diarrea promocional, estos pilares que a menudo se pasan por alto son esenciales para generar contenido relevante y valioso que establezca confianza, credibilidad y autoridad en cualquier industria.
1. Responda las preguntas correctas
Si su estrategia de contenido es simplemente 'compilarlo y ellos vendrán', ya estará perdiendo la marca. Al escribir contenido, asegúrese de identificar sus audiencias deseadas y lo que desean. Solo entonces podrá responder las preguntas correctas.
Para determinar lo que sus visitantes quieren o necesitan:
- monitorear o solicitar comentarios en blogs y redes sociales;
- enviar encuestas usando pequeños obsequios para incentivos;
- verifique los eventos de networking o las conferencias a las que asisten.
FreshBooks hace un excelente trabajo respondiendo preguntas porque conocen la preocupación fundamental de su audiencia: hacer que la facturación sea sencilla. De modo que abordan estos puntos problemáticos con información valiosa sobre la facilidad de uso, trabajan en cualquier lugar y ahorran tiempo de facturación.
2. Ayuda a los visitantes a completar tareas
Las personas se conectan en línea para lograr objetivos específicos, sin mirar fijamente diseños bonitos mientras se dedican a actividades de recolección naval. Para ayudar a los visitantes a completar las tareas deseadas de manera eficiente y eficaz, su sitio debe organizarse y comunicarse de forma clara.
Organizar, escribir y etiquetar información de una manera centrada en el cliente ayuda a los visitantes a:
- Encuentra lo que están buscando. Menos es más. Por lo tanto, elimine la información irrelevante y que distrae, incluidos los menús y enlaces innecesarios, y la copia web obsoleta.
- Sepa cuáles son sus opciones. Asegúrese de incluir barras laterales y enlaces útiles, como 'ver también' y 'productos relacionados'.
Enlace de la Comisión sirve contenido ordenado y optimizado. Sin desorden, sin ruido. Solo una introducción limpia, dos llamadas en negrita y un botón "¿Qué es el marketing de afiliación?" Para los novatos que llegan a su sitio.
3. Pedir la venta
Aquí hay un extracto de una guía de ventas y ventas de 1944 que nuestros escritores de contenido han guardado en nuestra biblioteca:
"Impelling to action: puede hacer que un prospecto entienda y se interese por sus productos o servicios; incluso puede hacerle sentir que necesita los bienes o servicios, pero a menos que lo inste a actuar, la venta no se realiza ".
Podríamos estar trabajando con tecnologías alucinantes, pero la buena y anticuada 'pedir la venta' todavía se aplica. En línea, el 'cierre de ventas' se conoce como llamada a la acción o CTA, que está diseñada para invitar a los visitantes a llamar, enviar correos electrónicos, solicitar un presupuesto, suscribirse, descargar un informe o cualquier otra acción deseada.
Sorprendentemente, muchos sitios web no incluyen una CTA: confían en que los visitantes tomen la iniciativa de ir al menú superior y hacer clic en "Contáctenos". Este es un gran descuido que mata las conversiones.
Eventbrite hace un buen trabajo evitando botones insípidos y generalmente inútiles como "hacer clic aquí" u "aprender más" con una oferta nítida y atractiva para crear instantáneamente un evento gratuito. Lamentablemente, este sitio web deja de lado el hecho de no proporcionar contenido útil a los prospectos una vez que hacen clic en el botón (Eventbrite, consulte el punto n. ° 2).
4. Promover la visibilidad y la comunidad
A medida que los consumidores investigan y compran cada vez más productos y servicios en línea, SEO y las redes sociales se encuentran entre los factores más importantes en exitosas campañas de marketing y generación de leads.
Cuando sincroniza su contenido y marketing social con sus palabras clave más importantes, sus prospectos usarán esas palabras para buscar sus ofertas y encontrarlo en la parte superior de los motores de búsqueda. Luego observarán formas de 'prueba social' a través de artículos de relaciones públicas, publicaciones en redes sociales, clasificaciones y más. A medida que ganen familiaridad y comodidad con su marca, empezará a generar credibilidad y confianza.
Clear HR Consulting proporciona un excelente ejemplo de cómo una pequeña empresa puede competir hábilmente con jugadores mucho más grandes en el ámbito de recursos humanos. Basándose en su sitio web optimizado, utilizan discretamente las palabras clave en sus comunicados de prensa, publicaciones de blogs y otros contenidos de marketing. Se ha traducido en clasificaciones que cualquier empresa desearía, lo que genera clientes potenciales y ventas, sin mencionar la cobertura de los medios nacionales. Cuando los editores y los periodistas itinerantes recurren a Google y buscan términos como los expertos en recursos humanos de Vancouver, ¿adivinan a quién encuentran?
Crear un gran contenido es una elección
Una vez que los prospectos lo encuentren, tienen el poder de explorar y permanecer en su sitio. Por otro lado, si se quedan sin tiempo, se aburre o se frustra, pueden cerrar las cosas instantáneamente con un solo clic. El contenido es a menudo el factor decisivo.
Invertir el tiempo y los recursos necesarios para producir contenido relevante y valioso contribuye en gran medida a la creación de marcas altamente prósperas.
¿Concentras recursos en buena generación de contenido? ¿El contenido sigue siendo rey? Háganos saber sus pensamientos en los comentarios.
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