Cómo el marketing pasado de moda puede mejorar su negocio de diseño
Busque cualquier término relacionado con el diseño y será recibido por un muro de competencia.
Desde innovadores lanzamientos de AdWords hasta sitios web comercializados agresivamente, la competencia en línea en el mundo del diseño web se está acercando rápidamente a su punto de quiebre.
Las pequeñas empresas independientes no pueden promocionarse sin un presupuesto amplio y mucho tiempo.
Cada vez más, los trabajadores independientes se ven obligados a recurrir a sitios web de ofertas en busca de trabajo. Compiten por proyectos que ofrecen poco en términos de ingresos y que conllevan un gran estrés.
Afortunadamente, hay otras maneras de generar negocios. Muchos van contra los lemas de mercadotecnia "solo en línea" que los diseñadores han alimentado durante años.
Si bien Internet ha generado muchas oportunidades de comercialización para autónomos, también es el hogar de una competencia extraordinaria. Este entorno puede ser poco acogedor para los recién llegados y los freelancers a tiempo parcial.
Las estrategias descritas en este artículo no son modernas ni avanzadas, pero pueden generar nuevos negocios cuando otros métodos fallan. Los motores de búsqueda no son necesariamente el mejor lugar para encontrar negocios. Aplique estas tácticas de marketing "pasadas de moda" y es posible que experimente una rápida afluencia de nuevos clientes, proyectos e ingresos.
Generar clientes potenciales y datos de marketing
La campaña de marketing de un diseñador debe tener como objetivo llegar a los clientes potenciales a través del medio menos saturado. El correo electrónico y la búsqueda alojan a miles de otros anunciantes, muchos de los cuales usan tácticas desagradables para llamar la atención. ¿Quieres competir con ellos, o prefieres operar en un campo de juego menos competitivo?
Genere sus datos de marketing en línea, pero desconéctelos para acercarse directamente a los posibles clientes. Las páginas amarillas son un conjunto invaluable de datos en línea que se pueden utilizar para el marketing fuera de línea. Escanee la guía telefónica en línea en busca de empresas que carecen de presencia en la web. Registre su información de contacto y agréguela a su base de datos de clientes potenciales de mercadotecnia para prepararse para llamadas en frío y correo electrónico.
Servicios como Gañido , Local de Google y el Páginas Amarillas puede ayudarlo a comprender cómo está en contacto un mercado con la promoción en línea. Busque las industrias en su ciudad que carecen de presencia en la web, especialmente las empresas de negocio a consumidor que se beneficiarían de una mayor exposición en línea.
Comercialice sus servicios a estas empresas. No solo tienen un presupuesto para diseño y marketing, sino que probablemente entiendan lo valioso que es Internet como herramienta de marketing. Descubra qué tan competitivos son los resultados de Google Local para su segmento de mercado. Un resultado en la primera página de una consulta de búsqueda local a menudo puede generar miles de dólares en ingresos mensuales.
Encuentre a los tomadores de decisiones
Ahora tiene una lista de varios cientos de negocios para comercializar. Los servicios de mercadotecnia lanzan pequeñas empresas todas las semanas, por lo que es bastante difícil comunicarse con ellas con una sola llamada telefónica o correo electrónico, especialmente si se trata de un número de teléfono público o una dirección de correo electrónico para los clientes.
Si pasas a la recepcionista, hacer el lanzamiento es notablemente fácil. Los guardianes rechazan las oportunidades por pura conveniencia, porque las empresas constantemente están siendo lanzadas. Los abogados son rechazados incluso antes de llegar a un encargado de la toma de decisiones.
Utilizando LinkedIn o una red similar, limite su lista de empresas a propietarios y personal clave. Esto será bastante simple para las compañías en línea, porque la mayoría tiene una página de personal en su sitio web. Para involucrarse con negocios fuera de línea y recopilar datos sobre sus propietarios y gerentes, podría valer la pena asistir a una reunión local de la Cámara de Comercio.
Llamadas en frío y otras técnicas de marketing "pasadas de moda"
La mayoría de los diseñadores tienen miedo a la llamada en frío. El llamador frío inexperto típico genera poco interés y prácticamente espera el rechazo. ¿Le han dicho "No" cientos de veces seguidas? No es un sentimiento agradable.
Sin embargo, es posible superar este "no" rotundo y romper las defensas de los propietarios de pequeñas empresas. Primero, enfatiza qué tan valiosos son tus servicios. Basándose en las cifras de búsqueda de su área local, explique qué tan considerable podría ser su exposición de marketing.
Recuerde que se ha acercado al propietario del negocio, no al revés. Debe explicar exactamente cómo crear un sitio web podría aumentar sus resultados. Señale que expandir su presencia en línea los expone a nuevos clientes, aumenta el valor de su marca y los convierte en un jugador más importante en la búsqueda local. En resumen, debe vender cómo un sitio web mejora los negocios.
Finalmente, cierre el trato lo más rápido posible. Los propietarios de pequeñas empresas son famosos por tardar meses o años para conservar un servicio. Usa algo como EchoSign para evitar que su trato "cerrado" se quede sin hacer nada. "Productice" su diseño y proceso de comercialización tanto como sea posible.
Busque las perspectivas no competitivas
Las Páginas Amarillas son temidas y despreciadas por los propietarios de pequeñas empresas. La ubicación en la guía telefónica puede costar miles de dólares al mes y generar poco más que un par de llamadas por semana y un retorno general de la inversión negativo. Saque provecho de este servicio deficiente recolectando la información de las empresas locales desde el sitio web de las Páginas Amarillas y luego publicitando sus servicios a ellas.
Del mismo modo, Yelp y Google Local contienen amplia información sobre las empresas locales. La navegación por la sección de negocios basada en mapas de Google Local es una excelente forma de encontrar nuevos clientes. Clasifique los resultados en categorías de "sitio web" y "sin sitio web" . Llame a las compañías en la última categoría y explique que están perdiendo clientes potenciales de Google Local debido a la falta de una presencia web dedicada.
Finalmente, hay una mina de oro de oportunidades para acercarse a las empresas directamente. Armado con datos de Google Local y las Páginas Amarillas, ingrese a las tiendas y hable con los propietarios acerca de su visibilidad en línea cara a cara. Serás rechazado al principio, pero una vez que perfeccionas tu discurso de venta, puede convertirse en una forma rentable de ganar clientes y negocios a largo plazo.
Recursos recomendados
Inc.com " Guía de llamadas en frío "Está repleto de información útil para los diseñadores que están luchando por adaptarse a una mentalidad de marketing fuera de línea. Desde consejos de estrategia hasta scripts de plantilla, todo está allí.
Yahoo Directorio Local es una gran alternativa a Google Local. Encuentre prospectos de llamadas frías rápidamente y busque miles de posibles clientes de pequeñas empresas en su ciudad, región o vecindario.
Escrito exclusivamente para WDD por Mathew Carpenter. Él es un empresario de 18 años y empresario de Sydney, Australia. Mathew está trabajando actualmente en Sofá Moolah , un sitio web que te enseña a ganar dinero en línea. Sigue a Mathew en Twitter: @matcarpenter . Sigue a Sofa Moolah en Twitter: @sofamoolah.
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