Digamos que los copropietarios de una empresa que no saben nada sobre la creación de un sitio web (excepto que lo necesitan) están en el mercado para un sitio web.

Necesitan un sitio que brinde a los clientes potenciales toda la información que necesitan sobre la boutique e incluye también una sección de comercio electrónico. E idealmente, les gustaría que el proyecto se finalice antes, en lugar de más tarde, por favor.

Estos propietarios de negocios considerarán las ofertas de los primeros cuatro lectores de este artículo.

Eres uno de los cuatro, por supuesto ...

Usted crea sitios web. Usted tiene una gran experiencia y sabe que podrá ofrecer exactamente lo que necesitan los dueños de negocios. Usted cobra un precio justo, uno que valora adecuadamente su trabajo y experiencia, y siempre entrega un producto final que cumpla con los requisitos.

El lector que está junto a usted produce un sitio web que cumple con todos los requisitos de los propietarios, pero cobra la mitad de su precio . El siguiente lector en línea crea un sitio web (que también cumple con los requisitos básicos) a la mitad del tiempo de respuesta . Y la persona que vino antes de los tres ofrece un cambio más rápido y un precio más bajo en un sitio web que, sí, cumple con todos los requisitos de los propietarios.

¿De quién es el trabajo mejor?

Digamos que tienes una fuerte corazonada de que tus competidores están cortando esquinas. Está bastante seguro de que a esos precios y plazos de entrega, tienen que tener prácticas inadecuadas. Pusieron un esfuerzo cero para optimizar el sitio para la búsqueda. No tienen una estrategia para los sitios que crean. O simplemente tienen (ugh) diseño horrible y genérico.

Podría intentar asegurar el negocio de los propietarios de las boutiques señalando todas las muchas, muchas formas en que su trabajo es el mejor. Puedes enfatizar tus años de experiencia. Puede decirle a sus clientes potenciales una y otra vez que crea excelentes sitios web. Los mejores sitios web Mejor que todos los sitios web de todos los demás diseñadores que están considerando, sin embargo, por supuesto, no tienes una manera segura de determinar exactamente a quiénes están considerando o cuáles son los productos finales de tus competidores.

Desafortunadamente, sus competidores probablemente estén haciendo lo mismo.

Y su cliente potencial no sabe a quién creer. Pero lo que sea. Ellos necesitan que esto se haga. Eligen al diseñador con el precio más bajo y el cambio más rápido, ya que para ellos la experiencia de todos los competidores y los sitios finales están a la par.

¿Cómo se supone que debes destacarte?

Si no puedes hacerlo más barato o más rápido y así. muchos. clientes . no entiendo por qué sus técnicas o prácticas son mejores que las de otras compañías, ¿cómo diablos se supone que se destacan en un campo tan concurrido?

Veo dos grandes oportunidades para distinguirse:

Opción 1: Encuentre un nicho y madriguera profunda. Me gusta, realmente profundo

Este es todo acerca de la puesta a cero en su cliente.

Tal vez es una estrategia de elaboración y producción de sitios web para camiones de comida que sirven pizza a base de leña. Tal vez se trate de oficinas de cirujanos orales. Tal vez sean las boutiques boho-chic de California y los diseñadores de moda. Contratistas Generales. Escuelas primarias. Veterinarios.

Sea lo que sea, encuentra tu nicho. Limitar la búsqueda. Luego acóbalo un poco más. Conozca todos los pormenores de la cirugía maxilofacial, o el mensaje preciso que las boutiques boho-chic están tratando de enviar. Oriente su tono, tono de venta y ofertas para atender ese nicho. Llegue a los grupos comerciales. Conferencias. Redes profesionales.

Centrarse en un nicho específico no significa que te estás cerrando a otros clientes. En cambio, es una forma de crear una conexión más fuerte con un subconjunto específico de compradores. Y esa conexión puede elevarlo por encima de sus competidores a los ojos de su cliente.

Opción 2: juega con tus diferencias, no solo con tus puntos fuertes

Esta es acerca de enfocarte en ti.

Cuando ofreces un producto final, como lo hacemos los diseñadores web, eres reemplazable. Personas de todo el mundo pueden crear sitios web. Y un sinfín de competidores puede ganarle en precio, eficiencia u otras medidas mercantilizadas.

Lo único que tus competidores no pueden superarte es ser tú. Solo eres tú.

Sé que suena bastante cursi, pero es verdad. Hay algo que te hace a ti y no a otra persona. Hay algo que hace que tu equipo sea tu equipo, y no cualquier otro equipo. Hay algo de calidad que llama la atención de los demás y despierta su interés , oh, eso es diferente .

Destacar. Engross ellos con tu usted . Encuentre ese punto único de diferencia, explore, enfatícelo, solidifíquelo. Cuando te centras en lo que te hace diferente, no solo lo que fortalece tus habilidades, o tu proceso sólido, te destacas.