Cada profesional independiente ha escuchado el discurso de los clientes acerca de "no hay dinero ahora, pero habrá más tarde", "ayuda a comenzar mi negocio y serás mi persona a quien recurrir en el futuro", o "cuando las cosas se pongan en marcha, puede cobrar más y recuperar sus honorarios perdidos ".
¡Estas promesas son, por supuesto, mentiras! Cada negocio tiene dinero. El truco es lograr que se separen. Aquí hay algunas maneras prácticas de facturación creativa y otros métodos para convertir a un tacaño en un gran cliente ... ¡quién paga su factura!
Lo bueno de las empresas que exigen trabajo gratuito es que, en general, al final no se dan cuenta de que no tienen ningún derecho sobre el trabajo protegido por derechos de autor que usted ha creado. El trabajo libre seguido de promesas incumplidas puede ir seguido de demandas legales para pagarle los derechos que legalmente nunca tuvo.
Eso, por supuesto, no es una buena manera de hacer negocios a largo plazo, pero la idea está sobre la mesa si has sido jodido en el pasado y nunca has firmado el copyright de tu trabajo. Una carta advirtiendo al cliente que está usando material protegido por derechos de autor que incumple sus promesas puede ser un aumento para un cliente, pero no solo se dará vuelta y le mostrará su billetera.
Lo mejor es establecer algunas reglas básicas desde el principio. En primer lugar, es probable que no se haya reído a carcajadas en la cara del cliente porque le interesa trabajar para su empresa. Si tan solo ellos te pagaran!
Bueno, hay una posibilidad de que quieran que trabajes para ellos igual de mal o no se saldrían de su camino para arriesgarse a una eternidad en el infierno mintiéndote. En serio, ven que tienes el talento que ambos quieren y necesitan, y respetan el diseño lo suficiente como para saber que no pueden usar un estudiante de arte, aunque podrían usar esa amenaza como una posición de negociación.
Usted tiene la ventaja en las negociaciones porque no tiene nada que perder al rechazar el trabajo gratis. Lo único que necesitará son las agallas y el conocimiento para saber cómo negociar una solución aceptable para ambas partes.
Sabrá si el posible cliente es simplemente barato o no tiene dinero para diseñar en los primeros momentos de su primera reunión. Si son baratos, te dirán por qué deberías trabajar gratis. Cualquier cosa que diga a continuación en defensa de su necesidad de pago se cumplirá con una de estas dos reacciones:
Hay formas de apostar por el cliente, pero asegúrate de pagar en trueque, inversión o pagos extendidos. El trueque puede en algunos casos ser ilegal ya que es imponible pero difícil de rastrear para el IRS.
El trueque de una tarifa puede incluir:
El problema es que el trueque es un intercambio de servicios o bienes que valen la pena y deben declararse en los impuestos como ingresos. Si está intercambiando servicios por varios miles de dólares de trabajo, eso es lo que legalmente debe declarar en sus impuestos. Aún así, si los recibe a precios de mayorista, incluso el pago de impuestos sobre esos bienes lo dejará por encima de los impuestos adeudados.
Crédito de inversión y un porcentaje de la compañía:
Si discute acerca de tener que proporcionar miles de dólares para usar su trabajo de diseño para ayudar a construir una nueva empresa, puede exigir un porcentaje de la empresa en sí, al igual que aquellos que han invertido fondos financieros. Si bien esta táctica nunca parece funcionar, incluso con las mejores intenciones por parte del cliente, podría suceder con un cliente inteligente que necesita un trabajo continuo y respeta el diseño lo suficiente como para ver que necesita un profesional experimentado y competente. ¡Supongo que es por eso que nunca sucede!
En caso de que ocurra, deberá contratar a un abogado (no trabajan gratis, por extraño que parezca) para asegurarse de que:
Al igual que con cualquier inversión, existe la posibilidad de que falle, sin embargo, imagínese ser parte de una compañía en crecimiento como socio, incluso con un pequeño porcentaje. Puede ser el "Director Creativo Corporativo" y estar seguro de un cambio de carrera que continuará creciendo y le pagará un ingreso.
El pago extendido o diferido puede asegurarle una forma jurídicamente vinculante de recuperar pagos justos en el futuro. Esto puede incluir:
Un pago prolongado necesita un contrato fuerte y revestido de hierro para garantizar que, si los pagos se pierden, o se detiene por completo. Asegúrese de que el contrato requiera pagos de intereses y que el cliente pague los costos legales si el acuerdo de pago extendido se desmorona.
Naturalmente, ser pagado en su totalidad y de manera oportuna es la situación ideal, pero en el negocio independiente, a veces hay que pensar rápidamente en sus pies cuando se les brinda una oportunidad que puede parecer una estafa para comenzar, pero terminan realmente ser una oportunidad ... tal como el cliente se lo prometió, pero no con "amigos ricos", "exposición", o posible "mucho dinero después" ... ¡al menos no sin el contrato antes mencionado!