¿Cómo utilizan los diseñadores sus propios sitios web para promocionarse en línea? ¿Cuáles son algunas buenas formas de establecer una presencia en línea que lo haga encontrar, pone su mejor puntaje y desarrolla activamente su carrera de diseño? Esto es algo con lo que estamos luchando (nuevamente) en nuestro estudio, y pensé que compartiría algunas de las formas en que lo hemos estado rompiendo.
Como diseñadores, somos principalmente un servicio, que a menudo es más difícil de canalizar a través de una lista de verificación de comercialización. Entregamos un "producto", pero lo que sucede alrededor de la creación, entrega y uso del producto es al menos una parte tan importante de lo que define un negocio de diseño. Además, dado que los mercados elegidos por los diseñadores pueden variar dramáticamente (por ejemplo, sitios de ventas basados en conversiones para negocios o sitios personales para bodas y otros eventos), la ruta que un nuevo cliente tomará desde que lo descubrió hasta que le escriba un cheque también variará. Mucho.
A medida que investigamos los enfoques de los diseñadores para presentarse a sí mismos con un sitio web, la naturaleza ultra individual de nuestra industria es clara. En definitiva, hay tantos métodos como diseñadores hay. Para dar sentido a las rutas de marketing por las que podríamos viajar, logramos desglosarlo así:
Hay ejemplos impresionantes (e intimidantes) de cada enfoque, por lo que la pregunta es: "¿Cuál es el mejor para nosotros ?"
Justo cuando comencé a delinear esta pieza, estratega digital Sean Howard publicó algunas excelentes recomendaciones para excavar más allá de la comercialización superficial, es decir, aflojar su agarre de nudillos blancos en los informes de tráfico del sitio. Mi favorito fue esta presentación de Slideshare sobre Mapa de viaje del cliente , por Lenati Consulting, que explica las rutas de compra de los clientes en inglés sencillo. Ha tenido un gran impacto en la forma en que consideramos el marketing en general, y también cómo los sitios web de diseño (y otras herramientas de marketing) llegan y se conectan con nuevos clientes.
Es tentador intentar ser todo para todos, pero existe el tipo de trabajo que saca lo mejor de ti y que realmente te ayudará a avanzar hacia tus objetivos. Sacudimos nuestras facturas de electricidad a las superestrellas del diseño que proclaman que "no se trata del dinero", mientras que aportan enormes sumas para sus proyectos. Aún así, en su mayoría tienen razón. Si bien hemos aprendido a husmear y decir "no" a los clientes de pesadilla, nuestro próximo desafío es reducir nuestro enfoque de mercadotecnia hacia aquellos con quienes vuelan las chispas creativas. Son estos clientes quienes no solo inspiran nuestro mejor trabajo, sino que también lo valoran más.
Ellos están afuera. El posicionamiento es aprender dónde ir para encontrarlos, así como también cómo "encender su faro" para que puedan encontrarlo.
Entonces, ¿qué cualidades definen tus ideales hoy? ¿Este mes? ¿Este año? ¿Te ves a ti mismo como ferozmente independiente, como un jugador de equipo de la organización o como un estudio de tic-tac alegre? ¿Estás inspirado por todo lo estilístico y moderno, o el clasicismo tranquilo de lo cool y lo corporativo? ¿Estás lleno de energía por el brillo de la exclusividad de la élite, o el celo revolucionario de la inclusión realista? ¿Te sientes más cómodo en las mesas de conferencias o en los wifi cafés?
Estas son las pistas que lo ayudarán a enfocar su energía de comercialización, a decidir cómo crear su próximo sitio web de autopromoción y a crear una presencia en línea que resplandece.
Nuestro sitio de diseño emplea una cantidad razonable de SEO, pero principalmente como una herramienta de aprendizaje. En nuestros más de 10 años de historia, nunca hemos recibido una consulta de diseño de alguien que solo estaba buscando en la web "diseñador gráfico" o algo similar. No creo que así es como las personas seleccionan los servicios de diseño, a menos que estén buscando un diseñador o estudio específico por su nombre. Todos y cada uno de nuestros clientes han recibido referencias personales.
Dicho esto, cuando buscamos trabajadores independientes, hemos utilizado sitios como Behance, iFreelance y Dribbble. Incluso en esos casos, no buscamos en todo el Internet: la optimización de motores de búsqueda de su sitio web tenía poco (o nada) que ver con nuestros resultados.
Por "personal", me refiero a un amigo, un colega o alguien con quien construí una relación sólida a través de las redes sociales.
Los medios tienen más que ver con la transmisión, y tenemos mucho de eso en nuestras caras, ¿no?
No importa cómo haya conectado su sitio web a sus cuentas de redes sociales, considere hacer más que transmitir artículos de diseño o publicar sus últimos proyectos. Si está utilizando las redes sociales por motivos de SEO, recuerde la sección anterior y analice detenidamente si realmente le sirve.
Para hacer que las conexiones a las redes sociales funcionen, necesita encontrar e interactuar con su tribu: las personas que comparten sus valores, especialmente sus valores de diseño. Sé útil, haz preguntas, crea relaciones y siente empatía. Es casi (pero no del todo) como la vida real. Y al igual que en la vida real, puede tomar mucho tiempo construir los realmente buenos.
Para los diseñadores, esto puede ser una pendiente resbaladiza o una oportunidad para crecer. ¿Publicar proyectos o productos secundarios diluirá el impacto de su sitio web o dibujará una imagen más rica sobre lo que puede hacer?
Los creativos de todo el mundo y la Web abordan numerosos proyectos paralelos a medida que exploran desafíos de diseño personal y / o intentan encontrar fuentes adicionales de ingresos. Los proyectos e ingresos secundarios pueden incluir:
Con cada opción, es importante seguir preguntándonos si estamos creciendo no solo los ingresos, sino también nuestras carreras de diseño.
Pintura, acolchado, escritura; participación de la comunidad, política, religión. Primero somos personas, somos interesantes, y a veces es una buena idea recordarle al mundo al incluirlos en nuestro sitio web.
Si actualmente está estancado en una rutina corporativa dominada por plantillas, los proyectos creativos son una forma de mostrarle a su próximo empleador más acerca de lo que usted es capaz de hacer.
Print on Demand (o POD) tiene un gran potencial para los diseñadores a medida que sus tecnologías proliferan. Muchos diseñadores ya han descubierto que es una forma rentable y efectiva de recursos para probar ideas, y no solo para nuestros propios proyectos. Muchos clientes pueden aprovecharlo también para artículos promocionales más tradicionales y también para los nuevos artículos sorprendentes que aparecen casi a diario. Los productos POD abarcan toda la gama desde lo sublime hasta lo ridículo, desde camisetas, telas y chocolates hasta posavasos de cerámica, tapas de techo y platos para perros.
Nuevamente, lo más importante es la pregunta más importante: "¿Cómo me ayuda mi participación en esta empresa a crecer como diseñador y conectarme con clientes actuales y futuros?" Nuestro estudio ahora ha hecho conexiones valiosas a través de las telas y los chocolates. Los usos muy específicos de Zazzle, uno o dos tipos de productos para un cliente de alimentos, también han sido útiles.
Las descargas digitales, como obras de arte, fotografías y tipos de letra, están más cerca de la parte del diseño web . Muchos diseñadores ofrecen descargables gratuitas, como conjuntos de iconos y fondos de pantalla móviles, como herramienta de autopromoción. También se pueden ofrecer para la venta, ya sea directamente desde su sitio o desde "almacenes" en línea como Mercado creativo y Ofertas de Webmaster . De nuevo, evite hackear montones de basura, pero también considere la posibilidad de que este sea un punto de contacto potencial para futuros clientes de diseño, y no solo un puesto de limonada de fin de semana.
Al observar nuestras ofertas disponibles a través de nuestro nuevo objetivo "Viaje del cliente", descubrimos que algunas de nuestras descargas deben irse. No es nuestro mejor trabajo, y no dice nada a los tipos de clientes que queremos atraer. En su lugar, hemos decidido que es hora de crear los elementos que hemos querido abordar. Queremos seguir aumentando nuestros flujos de ingresos pasivos, y también mostrar lo que tenemos que ofrecer como un servicio de diseño.
Hicimos esto por un tiempo, y en la mayoría de los casos, resultó ser una mala idea. A menos que su tráfico web se extienda a decenas de miles de visitantes, los anuncios tipo Adsense generalmente no ganan más que centavos por día. Además, a menos que su sitio esté configurado como una "revista", probablemente devalúe sus servicios de diseño. Hasta ahora, también hemos explorado los anuncios de venta directa y los anuncios que promueven las descargas digitales (aún están activas). En el espíritu de la experimentación, sin embargo, obtuvimos conocimientos mucho más íntimos sobre el mundo de los anuncios en línea. Por supuesto, este puede ser un argumento bastante débil para que seamos "fieles a la marca". El jurado aún está deliberando.
Hay muchas prioridades y problemas individuales para equilibrar, desde los recursos disponibles y el tiempo hasta la naturaleza única de su mercado objetivo. Comience con las realidades de cómo está actualmente encontrando a sus mejores clientes. Si aún no tienes ninguno, habla con alguien cuyos objetivos parezcan ser similares. Si desea comenzar a atraer a un nuevo tipo de cliente, investíguelos para averiguar dónde están y cómo eligen los diseñadores.
Debido a que el diseño web es un mundo en línea, a menudo olvidamos que hay otras formas, y fuera de línea, de conectarse con nuevos clientes. Aún así, incluso como una pieza de un rompecabezas más grande, su sitio web puede ser recortado y / o potenciado para hacer crecer su carrera de diseño.
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