La guía definitiva para diseñar páginas de destino que conviertan

Las páginas de destino son páginas que están diseñadas específicamente para lograr los objetivos de conversión. Ocasionalmente, una página de inicio funciona como página de inicio (aunque algunos argumentan que una página de inicio nunca puede ser realmente una página de destino), pero en muchos otros casos, se crean páginas especiales para campañas de marketing específicas.

Los objetivos de conversión pueden incluir desde hacer una compra hasta solicitar información gratuita. Una vez que tenga un objetivo específico y comprenda su mercado, puede crear, probar y optimizar páginas de destino que logren esos objetivos.

Por qué necesita páginas de inicio

Uno de los mayores errores que puede cometer un especialista en marketing es enviar tráfico desde cualquier tipo de publicidad o campaña de relaciones públicas a su página de inicio. Es probable que su página de inicio tenga poca dirección o conexión directa con la campaña que le envía tráfico. Eso puede dejar confundidos a los visitantes.

Una página de aterrizaje, por el contrario, se puede conectar directamente a su campaña. Puede hacerse eco del lenguaje y las imágenes que se utilizan en un anuncio o material de Relaciones Públicas para que cuando un visitante llegue a esa página, se lo guíe a través de exactamente lo que usted quiere que haga mientras está allí. Crea una experiencia más cohesiva, que deja al visitante cómodo, en lugar de confundirse.

Existen páginas de aterrizaje para capturar y mantener la atención de sus visitantes, de una manera que es poco probable que una página de inicio haga. También enfocan la atención de sus visitantes en la información que desean que vean, en lugar de simplemente dejarlos inundados en un mar de información en su página de inicio.

Comprender el mercado objetivo

El mercado objetivo para sus páginas de destino es lo primero que necesita comprender. Obviamente, debe comprender la misma información demográfica que desea conocer al diseñar cualquier tipo de página web. Pero hay algunas cosas adicionales que son importantes al diseñar una página de aterrizaje específicamente:

• ¿De dónde vienen estos visitantes? ¿Están haciendo clic a través de un anuncio? ¿Es un anuncio de búsqueda, un anuncio de texto, un anuncio de banner o algo más?
• ¿O vinieron de una campaña de relaciones públicas? ¿Vienen de las redes sociales? Sitios de noticias? Blogs? Foros?
• ¿Qué están buscando cuando llegan a su página de destino? ¿Están allí con la intención de comprar? ¿Regístrate? ¿Obtener mas informacion? ¿O algo completamente diferente?

Cuando comprenda las respuestas a estas preguntas, podrá adaptar mejor el diseño a la fuente.

Comprender cómo funciona la copia de página de destino

En general, hay dos escuelas de pensamiento sobre cómo deberían funcionar las páginas de destino.

La versión de la "vieja escuela" es que la copia larga funciona mejor, el equivalente a una carta de ventas de varias páginas de los días del marketing directo por correo. Todos hemos visto esas páginas: simplemente continúas desplazándote por la información y las llamadas a la acción, a menudo en una página que no está bien diseñada. (Estas son las páginas clásicas con el fondo blanco, áreas resaltadas en amarillo claro, titulares en rojo y llamadas a la acción con las que la mayoría de nosotros estamos demasiado familiarizados).

los PickEvent La página de destino es un gran ejemplo de copia de forma larga.

La otra escuela de pensamiento es que la copia más corta, posiblemente dividida entre varias páginas formando un embudo de ventas, es el camino a seguir. Existen ventajas y desventajas para cada uno, y cada uno puede adaptarse mejor a diferentes tipos de objetivos de conversión.

La copia corta a menudo se adapta mejor a las llamadas a la acción con un bajo costo, bajo compromiso o bajo riesgo percibido (piense en el registro del boletín informativo o prueba gratuita). También funcionan mejor para los objetivos de conversión impulsados ​​por impulso. La copia corta también funciona bien cuando su empresa o producto ya es conocido, por lo que se necesita poca explicación.

La copia larga funciona mejor con los objetivos de conversión basados ​​en las necesidades, y cuando existe un mayor riesgo percibido (y, por lo tanto, se necesita más seguridad por parte del visitante). También es mejor cuando el producto es nuevo o complejo, y se necesita más explicación. En términos muy básicos, cuanto mayor sea la inversión de tiempo, energía, estrés o dinero que una persona necesita hacer, más tiempo debe ser la copia.

La copia larga responde a más preguntas de los usuarios potenciales, lo que reduce la ansiedad. Eso también puede convencer a más clientes a realizar la compra sin ponerse en contacto con usted para obtener más información primero, agilizando el proceso y reduciendo sus costos. La copia larga definitivamente puede generar más conversiones que una copia corta en muchas situaciones. Como solo un ejemplo, los Expertos en la tasa de conversión aumentaron la tasa de conversión de Crazy Egg en un 363% al hacer que su página de inicio 20 veces más que la versión de control.

Por supuesto, cuando su ventaja ya sabe lo que está buscando, una página más corta puede aumentar las conversiones. Tomemos, por ejemplo, el gimnasio presentado en Este artículo que aumentó las conversiones en un 11% al acortar su página en alrededor de un tercio.

Si bien usted, como diseñador, puede no estar escribiendo la copia, puede ayudar a guiar a quien está escribiendo la copia para crear una copia larga o corta en función del mercado percibido (especialmente si quien escribe la copia no es un redactor profesional).

Rompe la copia

Independientemente de si su copia es larga o corta, es importante separar la copia para que sea más fácil de leer (o escanear).

A menudo hay cuatro partes básicas en una página de inicio:

• el encabezado;
• el sub-encabezado;
• la información imprescindible;
• la información agradable de conocer.

Con una copia más corta, dividir justo a lo largo de estas cuatro secciones puede ser suficiente. Pero con una copia más larga, querrás crear descansos adicionales en el texto.

Puede ser útil usar cosas como viñetas y subtítulos adicionales para dividir más las cosas.

Usa elementos de diseño para dividir la copia, también. La inserción de imágenes, líneas, áreas formateadas de forma diferente y similares puede ser una excelente manera de dividir y separar el contenido de una manera que lo haga visualmente atractivo y fácil de leer.

Otra nota sobre la división de la copia: incluye llamadas a la acción a intervalos en toda la página. Cuando un visitante está listo para actuar, no desea que tenga que desplazarse para encontrar dónde hacerlo. Idealmente, debe tener al menos un llamado a la acción en cada sección de la página.

Solo puede haber un objetivo de conversión

Cada página de destino solo debe tener un único objetivo de conversión. Ese objetivo podría ser solicitar más información, hacer una compra, inscribirse para una prueba u otra cosa.

Si tratas de dividir la atención entre más de un objetivo, estás diluyendo el efecto. Así que decida cuál es el objetivo más importante y concéntrese exclusivamente en eso. Siempre puede agregar objetivos adicionales (como registrarse en un boletín de noticias) en la página de confirmación después de alcanzar el objetivo inicial.

Considera la proporción de atención

El porcentaje de atención de su página de inicio es cuántos enlaces hay en su página en comparación con el número de objetivos de conversión (que siempre debe ser uno). Entonces, si tiene una tonelada de enlaces en la página que no conducen directamente al objetivo de conversión, eso aumenta su relación de atención. Idealmente, desea que esta relación sea de 1: 1.

Esta es otra razón por la que las páginas de destino funcionan mejor que simplemente enviar gente a un enlace a su página de inicio. Su página de inicio puede tener una relación de atención cercana a 10: 1, 25: 1 o incluso 100: 1. Eso significa que hay demasiadas cosas compitiendo por la atención de su visitante más allá del objetivo que realmente quiere que alcancen.

Recuerde: su página de inicio debe enfocarse en un objetivo específico . Si tiene más de un objetivo, debe tener más de una página de destino con más de una campaña.

Comprende la competencia

Antes de comenzar a diseñar su página de inicio, asegúrese de saber qué está haciendo la competencia. ¿Están todos haciendo páginas de ventas largas con toneladas de copia? ¿O están haciendo copias más cortas en una serie de páginas creando un embudo de ventas? ¿Usan páginas de aterrizaje en absoluto?

Una vez que tenga una idea de lo que está haciendo la competencia, puede decidir cuánto desea desviarse de la norma de la industria. Es posible que no desee desviarse demasiado, o puede querer hacer algo completamente diferente.

¿De dónde viene el tráfico?

El tráfico que llega a una página de aterrizaje generalmente proviene de una de dos fuentes: publicidad pagada o una campaña de marketing / relaciones públicas. La publicidad puede incluir anuncios de video, anuncios en redes sociales, anuncios de búsqueda o anuncios de pancarta o de texto en un sitio web. Las fuentes de RR.PP. o de marketing pueden incluir comunicados de prensa, actualizaciones de redes sociales no pagas, publicaciones de blog (ya sea en su blog o en el de otra persona) o medios de noticias.

Cuando el tráfico proviene de fuentes publicitarias, usted tiene control total sobre el mensaje que está enviando tráfico a su página de destino. Sin embargo, cuando proviene de fuentes de relaciones públicas, puede ser más difícil controlar el mensaje. Su página de inicio puede necesitar ser más directa y explicativa, ya que no sabe cuánta información tendrá el visitante cuando llegue.

Asegúrate de que tu mensaje coincida

Cuando conduce a los visitantes de una campaña publicitaria, es vital que la página de destino a la que llegan tenga el mismo mensaje que el anuncio. Por ejemplo, si su anuncio ofrece una versión de prueba gratuita, asegúrese de que la página de destino también ofrezca una versión de prueba gratuita, y no un registro en el boletín informativo.

Si usa anuncios publicitarios o de video, asegúrese de que el estilo se repita entre el anuncio y la página de destino. Mantenga las imágenes, los esquemas de color y similares consistentes entre todos los elementos de una campaña. Si utiliza anuncios de texto, asegúrese de que el título de su anuncio aparezca claramente en la copia de la página de destino.

Usted tiene el mismo nivel de control sobre el mensaje cuando conduce visitantes de fuentes de su propiedad: a saber, las redes sociales o el blog de su empresa (oa veces con publicaciones patrocinadas en otros blogs). Así que asegúrese de que su mensaje entre estas fuentes coincida también.

Cuando los usuarios llegan desde una fuente de RR.PP. que está fuera de su control, es posible que tenga poca influencia sobre la copia que está enviando visitantes a su sitio. En ese caso, debe asegurarse de que su título les diga exactamente por qué están allí y qué van a encontrar. Puede intentar hacer eco del lenguaje utilizado en un comunicado de prensa, pero darse cuenta de que puede ser alterado dependiendo de la fuente.

Las primeras impresiones son vitales

La primera impresión que da su página de destino es vital. Una mala impresión puede hacer que su visitante se vaya antes de hacer algo más. Una buena impresión puede hacer todo lo contrario.

Las claves para una buena primera impresión en su página de inicio son bastante simples:

• un titular claro;
• un diseño bien pensado;
• imágenes apropiadas;
• un fuerte llamado a la acción.

Esos cuatro elementos trabajan juntos para brindarle al visitante una idea instantánea de su sitio y de lo que podrían esperar encontrar allí. Por supuesto, el contenido de la página también es vital para el éxito de la página, pero eso viene después de la primera impresión.

Revisar la Fantasma sitio para un gran ejemplo de una buena primera impresión. Golpea todos los puntos principales mencionados anteriormente.

Llamadas a la acción: el elemento más importante

El objetivo de una página de inicio es lograr que los usuarios realicen una acción específica. Por lo tanto, su llamado a la acción es el elemento más importante en la página. En general, el llamado a la acción en una página determinada es un botón, aunque a veces es un enlace o formulario. La optimización de este elemento puede aumentar sus conversiones en gran medida. Hay una cantidad de partes para la mayoría de las llamadas a la acción. Está el diseño del botón (o formulario o enlace), la ubicación en la página, la copia utilizada y el contenido que lo rodea.

Un simple cambio que puede hacer para aumentar las conversiones en su copia de llamada a acción es cambiar los pronombres posesivos. El uso de "mi" en lugar de "tu" siempre conduce a mayores números de conversión. Varios estudios de casos muestran que casi puede doblar su tasa de clics, con este simple cambio. Personaliza el llamado a la acción y transmite sutilmente una relación existente sin ponerla en la cara del usuario.

El color de su botón de llamada a la acción también puede marcar una gran diferencia en la respuesta de los usuarios. Si bien no hay un solo color que funcione mejor para cada página de destino, una cosa que parece sonar verdadera es que el botón de llamar a la acción debe destacarse de todo lo demás en la página.

¿Su paleta de colores es principalmente azul y verde? Use un botón rojo o naranja. ¿Tu página es en su mayoría neutra? Entonces, casi cualquier color brillante probablemente sea mejor que otro tono de neutral.

los Estadio de béisbol La página de destino es un excelente ejemplo de un botón de llamada a la acción que se destaca y contrasta bien con la página que lo rodea.

Podría pensar que usar rojo indicaría "detener" a un visitante. Pero los estudios de casos han demostrado que el rojo puede superar al verde en algunos casos. Este caso de estudio sobre el sitio web Performable muestra que cambiar el botón de llamada a la acción de verde a rojo mostró que el botón rojo aumentó las conversiones un 21% sobre el botón verde; la explicación más probable para esto es que la página general usa mucho verde, por lo que el botón verde no se destacó tanto en la página como el botón rojo.

Desea tener cuidado de que su llamado a la acción no esté saturado por otro contenido. Bríndele un margen razonable de otro contenido para que se destaque y atraiga más atención.

Donde coloca su llamado a la acción en una página también es vital. Idealmente, desea que su llamado a la acción aparezca a intervalos en su página de destino, según la longitud de la página. Si su página es corta, una llamada a la acción podría ser suficiente. Sin embargo, si su página es larga, querrá realizar la llamada a la acción a intervalos regulares en toda la página, de modo que cuando el visitante decida que esté listo para actuar, no tenga que buscar cómo hacerlo. asi que.

Tómese el tiempo para probar adecuadamente y optimizar su llamado a la acción con el fin de maximizar las conversiones que recibe. Una semana (o mes) o dos pruebas pasadas en su página de inicio pueden generar grandes ganancias durante el plazo de su campaña.

El otro tipo común de llamada a la acción es un formulario directamente en la página de destino. En este caso, siga los mismos criterios que el anterior en cuanto a color (y contraste), copie y resalte su llamado a la acción. Pero la otra clave es asegurarse de que el formulario requiera la menor cantidad de información posible para disminuir el compromiso que el usuario tiene que hacer.

Si puede cumplir con lo que necesita utilizando solo una dirección de correo electrónico, solo necesita una dirección de correo electrónico. Si tiene que tener un formulario más extenso (por ejemplo, si se requiere un pago), considere dividirlo en dos partes. Incluso considere mover el formulario a una segunda página y simplemente use un botón en la página de destino.

Los titulares son clave

Si bien la mayoría de las copias en una página de destino deben ser creadas por redactores, en lugar de usted como diseñador, saber qué es lo que hace que un buen titular de página de inicio todavía sea útil. Un buen título de la página de destino tiene en cuenta quién es el mercado objetivo y qué es lo que están buscando, y aborda esas necesidades. Desea enfatizar el beneficio principal que su producto o servicio proporcionará.

Su título también debe estar orientado a la acción y dinámico. Debe ser claro y positivo. No se concentre en lo negativo en su título. Su título debe ser tan largo como deba ser, sin exagerar. Córtalo hasta que sea tan impactante como puedas.

Un gran ejemplo es el Dropmark sitio. El titular "Todas sus cosas en un lugar simple, visual y privado" transmite el beneficio clave del servicio al mismo tiempo que es sencillo.

Las imágenes deben reforzar el mensaje

Las imágenes que usa en su página de inicio deben reforzar su mensaje general. La imagen debe transmitir la misma impresión que su copia transmite.

Una cosa a tener en cuenta es que cualquier cosa con una cara humanoide (incluso si es una caricatura o personaje no humano) es más probable que llame la atención que cualquier otro elemento en una página. Eso significa que un rostro humano puede desmerecer tu título en algunos casos. Ahora, eso no es necesariamente algo malo. Pero significa que debe tener especial cuidado de que la cara en cuestión apoye su mensaje.

Si bien las fotos de personas pueden ser una gran opción, hay otras. Si su página de destino es para una aplicación u otro servicio en línea, las capturas de pantalla pueden ser una excelente manera de mostrar a los visitantes lo que realmente están obteniendo. Lo mismo ocurre con un producto físico: incluir fotos de él.

Todo el punto es usar imágenes para reforzar su mensaje, reducir el riesgo percibido para sus visitantes y hacer que estén más inclinados a tomar medidas.

Stock vs. fotos originales

Si está tomando fotos de su producto (o usando capturas de pantalla), obviamente tendrá imágenes originales. Pero si usa fotos más generales, deberá decidir si desea usar las fotos originales o las originales. Existen ventajas y desventajas para cada opción:

• las fotos son generalmente menos costosas que las fotos originales. También pueden darle acceso a tipos de fotos que no son realistas dentro de su presupuesto;
• por supuesto, las fotos de archivo significan que no tiene uso exclusivo de las imágenes, lo que significa que su competencia podría usar imágenes similares o idénticas;
• las fotos originales generalmente cuestan más que las imágenes en stock, pero te dan un control creativo completo. Si puede permitirse imágenes originales, a menudo son la mejor opción.

Incorporando video

Dependiendo de su producto y su objetivo de conversión, agregar videos de alta calidad a su página de destino puede ser una excelente manera de aumentar las conversiones. Los videos pueden aumentar la cantidad de tiempo que los visitantes pasan en su página, y pueden transmitir mejor su mensaje a algunos visitantes que quizás no quieran molestarse en leer una tonelada de texto. El video también puede transmitir productos o servicios más complejos que el texto.

Ranura hace un buen uso del video para explicar sus ofertas:

El video que lo presenta a usted o a sus empleados también puede aumentar la confianza entre sus visitantes. La gente confía en otras personas, no en los sitios web.

Sin embargo, una cosa que recomiendo encarecidamente que no se haga cuando se trata de video es reproducir automáticamente el video tan pronto como alguien aterrice en la página. Por cada conversión que capture de esa manera, es probable que ahuyente a otras tres personas que lo encuentren molesto.

Si está creando un screencast, entonces considere grabar su audio después de que haya grabado el video. Esto le permite crear una grabación más profesional, ya que no se enfocará en dos cosas a la vez.

Otra forma de incorporar video en su sitio es utilizarlo en segundo plano detrás de su llamado a la acción. Cuando se hace bien, esto puede llamar la atención sobre su llamado a la acción a la vez que ofrece más explicaciones sobre su producto. Revisar la Dragdis página de inicio para un ejemplo:

Si bien el video puede ser una buena adición a su página de inicio, no sienta que sea necesario. Puede crear una página de destino perfectamente profesional que se convierta bien sin video. Simplemente puede ser una adición útil en algunos casos.

Resalta la prueba social

La aceptación social puede ser un gran motivador. Saber que otros están utilizando su producto o servicio puede ser muy persuasivo para alguien que está indeciso.

Por esa razón, incluir testimonios en su página de inicio es una excelente idea. Haga algo para establecer esos testimonios aparte de su otro contenido, incluso si es algo sutil. Poner los testimonios cerca de su llamado a la acción puede ser aún más persuasivo.

Si no tiene testimonios, considere otras maneras de crear la impresión de aceptación social. Si tiene muchos seguidores de Facebook o seguidores de Twitter, o si su página ha sido compartida una cantidad respetable de veces (unos cientos o miles dependiendo de su industria y cuál es la "norma"), entonces mostrar esos números puede también da validación

Las pruebas A / B son vitales

Las pruebas A / B son una parte vital para crear una página de aterrizaje efectiva. Debido a que hay tantos factores para optimizar su página para la mayoría de las conversiones, omitir la parte de prueba de su proceso probablemente significa que no obtendrá casi la cantidad de conversiones que podría obtener de otra manera.

Lo ideal es que solo pruebe un elemento a la vez. Por ejemplo, puede probar dos titulares diferentes, o dos colores de botones diferentes, o dos diseños diferentes, pero no pruebe los tres a la vez.

Estas son algunas de las cosas que puede considerar una prueba A / B:

• donde aparece tu formulario;
• la longitud de tu copia;
• Tu titular;
• el color de su botón de llamado a la acción;
• el texto que aparece en su botón de llamada a la acción;
• las imágenes que usas en la página;
• el esquema de color general de la página;
• su copia específica de llamada a la acción;
• tu subtítulo

Haga un seguimiento de cómo funciona cada variación en términos de conversión antes de decidir exactamente qué versión usar.

Establecer análisis procesables

Para ello, también debe asegurarse de establecer objetivos procesables en su programa de análisis para que pueda seguir correctamente sus pruebas y el rendimiento de su página a largo plazo.

Las cosas a seguir incluyen el tiempo que se pasa en la página, el total de acciones realizadas y la tasa de rebote. Si su llamado a la acción en la página de destino lleva a un embudo de ventas, preste atención a cuántas personas realmente completan ese embudo, así como a qué parte del embudo se van.

Herramientas para crear mejores páginas de inicio

Existen algunas herramientas increíbles para crear páginas de destino de forma rápida y sencilla, así como para probar y optimizar sus páginas de inicio. Si no quieres comenzar desde cero, mira esto.

Descartar

Descartar ofrece herramientas para construir, publicar y probar A / B sus páginas de inicio sin codificación. Simplemente compórtala, publícala y luego prueba y optimiza. Ofrecen planes que comienzan en $ 49 / mes, y cada plan tiene una prueba gratuita de 30 días.

Convertir

Convertir ofrece servicios de prueba A / B. Le permite crear pruebas visualmente, con un editor WYSIWYG, así como acceso a editores HTML y CSS. Solo requiere un poco de instalación de código y se integra perfectamente con Google Analytics. Los precios comienzan en $ 125 / mes, y ofrecen una prueba gratuita de 15 días.

Optimizadamente

Optimizadamente ofrece herramientas de optimización con fácil implementación. Se puede utilizar para optimizar la experiencia de cada cliente, lo que puede generar conversiones más altas. La oferta es un plan inicial gratuito o soluciones empresariales personalizadas.

Optimizador de sitios web visuales

Optimizador de sitios web visuales le permite optimizar y personalizar sus páginas de inicio, incluidas funciones como pruebas A / B, pruebas de URL divididas, pruebas multivariadas, comentarios de los usuarios, un analizador de páginas de destino, mapas de calor y más. Ofrecen una versión de prueba gratuita, con planes que comienzan en $ 49 / mes.

Instapage

Instapage le permite crear páginas de inicio en solo unos minutos, sin necesidad de experiencia en diseño. Le permite crear páginas totalmente receptivas que se integran con más de veinte herramientas de marketing comunes. Incluso le permite publicar páginas en WordPress, GoDaddy y más. Su plan gratuito permite hasta 100 visitantes por mes, mientras que los planes pagos comienzan en $ 29 / mes.

Lander

Lander facilita la creación de páginas de destino específicamente para pequeñas empresas. Ofrece un editor fácil de usar, pruebas A / B e incluso la integración de pestañas de la página de Facebook. Los planes comienzan en $ 22 / mes, con una prueba gratuita de 30 días.

Páginas de aterrizaje de HubSpot

Páginas de aterrizaje de HubSpot le permite crear páginas de inicio en segundos que le permiten realizar pruebas temprano y con frecuencia. Ofrece un editor de arrastrar y soltar, formularios inteligentes, páginas de aterrizaje adaptativas, contenido inteligente y más. Es parte del software de marketing HubSpot, que comienza en $ 200 / mes.

Experimentos de contenido de Google Analytics

Experimentos de contenido de Google Analytics ofrece la posibilidad de probar variaciones de su página utilizando una muestra aleatoria de sus visitantes. Está incluido con tu cuenta de Google Analytics.

Hub de usabilidad

Hub de usabilidad te permite probar tus diseños y maquetas en personas reales. Simplemente cargue su diseño, elija la prueba que desee (prueba de cinco segundos, prueba de clic, prueba de preferencia o prueba de flujo de navegación), se lo muestran a los usuarios y obtiene un informe detallado de los resultados. Tienen un plan comunitario gratuito (dar una respuesta para obtener una respuesta) o un plan Pro por $ 99 por mes.

10 excelentes ejemplos de página de destino

Campamento base

Campamento base siempre ha tenido una página de aterrizaje excelente. Su proporción de atención es decente, con la mayoría de los enlaces en la página específicamente relacionados con el llamado a la acción. Y su botón de llamada a la acción contrasta muy bien con el resto de la página.

Punto de referencia

Punto de referencia' La página de inicio de s sirve como una excelente página de inicio. Si bien la navegación superior aumenta la proporción de atención, el resto de la página explica claramente el producto y sus beneficios. La copia del botón de llamada a la acción ("Iniciar un plan gratuito") también es persuasiva.

Manpack

Manpack utiliza un botón de llamada a la acción de color verde brillante, junto con texto que llama la atención sobre el botón. En lugar de la validación social, destacan la cobertura de prensa para el producto en la página de destino.

WebDAM

WebDAM La página de inicio de su guía de software "Cómo seleccionar un DAM" es un excelente ejemplo de una página de destino que utiliza un formulario. Utilizan imágenes mínimas, se centran específicamente en el llamado a la acción y hacen un buen uso de los colores contrastantes. Proporcionan suficiente información para responder preguntas potenciales, y también ofrecen testimonios como validación social.

Shopify

Shopify ofrece una página de inicio para su versión de prueba gratuita de 14 días que es un excelente ejemplo de un formulario simple y una página de inicio simple. Ofrece solo la información más básica, separada con viñetas. Pero como se trata de una prueba gratuita con solo una dirección de correo electrónico requerida para comenzar, es una estrategia que funciona.

Invision

Invision utiliza el video de fondo en su página de inicio para llamar la atención sobre el llamado a la acción.

Raya

Raya La página de inicio tiene un llamado a la acción limpio, imágenes llamativas y contenido suficiente para responder preguntas potenciales sin agobiar al visitante. El llamado a la acción es claro, y en lugar de tratar de obtener suscripciones de inmediato, se enfoca en lograr que el visitante se interese en más información.

Evernote

Evernote 'Work Chat' presenta un botón de llamada a la acción "Try Work Chat" muy claro que se muestra prominentemente en la página de destino. Las imágenes se mantienen relevantes y respaldan directamente los objetivos de conversión.

SuperTasker

SuperTasker tiene un banner animado en su página de inicio que ofrece más información mientras mantiene la apariencia general simple y minimalizada. El llamado a la acción es claro, con buen contraste.

Bellotas

Bellotas tiene un llamado a la acción muy importante en su página de inicio, con un buen contraste con el fondo en el que aparece. El título es claro y los gráficos son compatibles con el mensaje general y los objetivos de conversión.

Página de destino vs. página de inicio

Como se mencionó anteriormente, algunos argumentarían que una página de inicio nunca puede funcionar como una página de inicio. Sin embargo, yo diría que muchas páginas de inicio ahora funcionan como páginas de destino de propósito general, con un enfoque claro en un solo objetivo de conversión.

Siempre que el foco de la página de inicio esté en un objetivo de conversión que sea el foco de sus campañas de marketing, entonces puede actuar como una página de inicio.

Un sitio que está hecho particularmente bien es Fluir . Su página principal se parece a muchas páginas de destino estándar, con un llamado a la acción claro y una copia larga que admite un objetivo de conversión específico. Con la excepción de algunos enlaces de texto en el encabezado (precios, características, blog e inicio de sesión), la proporción de atención es efectivamente de 1: 1.

Mejores prácticas de la página de destino

Aquí hay una revisión rápida de lo que se cubrió anteriormente. Úselo como una lista de verificación cuando cree sus propias páginas de aterrizaje:

1. Limite los objetivos de conversión a uno por página de destino.
2. Asegúrese de que cada elemento de su página sea compatible con su objetivo de conversión.
3. Su llamado a la acción debe destacarse del resto de su contenido. Considera los colores de contraste para lograr esto.
4. Mantenga su índice de atención bajo. Idealmente, 1: 1.
5. Proporcione validación social, posiblemente en forma de testimonios.
6. Cuanto mayor sea el riesgo, mayor será el contenido.
7. Divida el contenido extenso con subtítulos, viñetas y formato para facilitar la lectura.
8. ¡No te olvides de la prueba A / B!
9. Use una página de destino para sus campañas de marketing de entrada, en lugar de enviar visitantes a su página de inicio.

Las páginas de inicio excelentes pueden aumentar sus tasas de conversión exponencialmente. Dominar lo que hace que una página de destino sea exitosa lo convierte en un mejor diseñador, particularmente cuando crea más negocios para sus clientes.

Las páginas de destino no son más complicadas de diseñar que otros tipos de páginas, solo requieren algunos conocimientos y mejores prácticas ligeramente diferentes para que les vaya bien.

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