El arte de marcarse a sí mismo y su negocio freelancing

Al igual que para las grandes corporaciones, la marca exitosa es esencial para el éxito de un negocio independiente y para un solo trabajador de la red que trabaja por cuenta propia.

A menudo se pasa por alto, muy probablemente porque muchos no se dan cuenta de los grandes beneficios que pueden derivarse de ello.

Lo primero que pensamos cuando pensamos "identidad de marca" es un buen logotipo.

Un buen logotipo puede hacer maravillas para un profesional independiente autónomo, pero la identidad de marca va más allá de eso, en el desarrollo de sitios web completos, contenido, tarjetas de visita e incluso en escenarios fuera de línea.

En este artículo, analizaremos de cerca las formas de definir una marca para algo tan exclusivo como un negocio independiente , y lo que hay que hacer para comenzar el camino correcto hacia una marca exitosa. Antes de entrar en los detalles. , echemos un vistazo a cómo una marca puede ayudar a cualquier tipo de negocio.

Una buena marca conducirá al éxito ahora y en el futuro, y eso es esencial para una persona que trabaja por cuenta propia y que no quiere verse obligada a regresar a un trabajo de 9 a 5 años. Si se crea correctamente, una buena marca:

Crea un negocio memorable
Esto hará que los clientes quieran volver, creando lealtad del usuario.
Crear una base para que el negocio se expanda de nuevas maneras
Cuando se lanza un nuevo proyecto, se puede usar una marca para ponerlo en marcha con éxito.
Una buena marca confirma credibilidad
Esta es la principal preocupación entre muchos clientes potenciales.
Una marca implementada correctamente se dirigirá a los clientes correctos
Esto ayudará a encontrar los clientes correctos que buscan exactamente su estilo.

1. Defina sus objetivos comerciales

Antes incluso de que uno comience en el proceso de diseño de la marca, uno debe definir qué quieren que la marca se comunique .

Para hacerlo, debemos definir algunas cosas específicas en general, la primera de las cuales son los objetivos del negocio independiente .

Más allá de ayudar a desarrollar una marca, la definición de objetivos comerciales ayudará de varias otras maneras.

Por un lado, ayudará a visualizar los objetivos finales del negocio, ayudando a que los objetivos más pequeños se vuelvan más proactivos para alcanzar los logros a largo plazo.

También lo mantendrá a usted, como líder del negocio, en el buen camino, desde la autogestión personal, a cualquier persona que pueda manejar en el futuro.

Desviarse es la razón por la que muchas empresas fracasan y por qué muchos autónomos eventualmente vuelven a un trabajo que odian. Las metas y un plan de negocios lo ayudarán a mantenerse en el buen camino.

Tómese un tiempo para establecer objetivos correctamente. Anótelos, descríbalos y piense en ellos críticamente. Las metas pueden ayudar a planificar el futuro de una carrera independiente en los años venideros. A continuación se incluyen diez elementos para tener en cuenta al establecer objetivos:

Se específico
Perder de vista hacia dónde se dirige es un problema que proviene de no tener objetivos, pero tener objetivos no específicos también creará este problema.
Crea un plan de negocios
Esto debería ser un artículo aparte en sí mismo, pero es una gran manera de delinear objetivos, así como también incluir finanzas y herramientas para lograr esos objetivos.
Establezca metas a corto plazo junto con sus objetivos a largo plazo
Es fácil convertir los sueños definitivos en objetivos comerciales, como deberíamos, pero objetivos más cortos y técnicos pueden rastrear mejor el éxito.
Mantener comprometido
Este es un punto obvio, pero piense en cambios de estilo de vida que lo ayudarán a comprometerse con los objetivos que se logren. Por ejemplo, si desea ampliar su conjunto de habilidades, reserve un tiempo cada día en su horario para estudiar.
Puede ayudar a hacer públicos los objetivos
Haga que su negocio independiente y los objetivos asociados con él sean lo más públicos posible. Si esto significa compartir solo con amigos y familiares, entonces que así sea. Le ayudará a motivarse para cumplir sus objetivos, manteniendo su negocio en el buen camino.
Ser realista
Está bien soñar alto, pero no establezca metas inalcanzables por un tiempo dado.
Tener metas relevantes
Si un objetivo termina proporcionando poco o nada al crecimiento del negocio, entonces no tiene sentido. Por ejemplo, no establezca un objetivo para asumir otro cliente cada semana que no pueda manejar: esto probablemente solo limitará el tiempo que tiene para crecer y comercializar el negocio de otras maneras. Un objetivo relevante sería, por ejemplo, expandirse a más de una operación de 1 hombre (o 1 mujer).
Crea un plan de acción para cada objetivo
"Me gustaría tener algún día mi propia firma de diseño" , simplemente no es lo suficientemente bueno. Tenga un plan objetivo por objetivo para completar metas más amplias como esta. En otras palabras, haz que la meta sea procesable .
Mantenga todo en línea cuando se trabaja en un nuevo objetivo.
Alcanzar los objetivos significa cambios en los negocios y el estilo de vida, así que asegúrese de que sus finanzas y otras formas de seguridad aún estén en su lugar durante todo el proceso.
Eche un paso atrás para analizar el progreso
Lleva lo que has aprendido al próximo objetivo. A modo de ejemplo, si está intentando comercializar mejor su cartera, ¿qué estrategias de marketing funcionaron? ¿Qué estrategias no funcionaron?

2. Define tu público objetivo

Después de definir los objetivos comerciales y profesionales, debe definir a quién deberá atraer para mantener vivo el negocio .

Estas personas son, por supuesto, los clientes. ¿Quién es tu cliente ideal? Más allá de los clientes, ¿estás dispuesto a trabajar con otros en proyectos de grupo (es decir, desarrollador y diseñador)? ¿Quién sería ese socio ideal?

Las audiencias objetivo a menudo están más relacionadas con una que vende productos, o con un blog u otra forma de sitio web que depende en gran medida de su conteo de visitantes. Sin embargo, vender servicios no es diferente. Uno debe reconocer esto y tomar los pasos necesarios para definir su público objetivo.

Tanto la forma en que una marca se diseña visualmente y cómo se presenta de forma profesional se inclinará hacia un determinado tipo de persona.

Esta persona debe ser alguien con quien le gustaría trabajar, así como el tipo de persona que ayudará a su marca a crecer.

Cuando aparentemente esté listo para abrir Illustrator y comenzar con un diseño de logotipo, espere un segundo más y prepárese para el aspecto visual de la marca.

A continuación, encontrará algunas preguntas sobre el público objetivo antes de saltar a la fase de diseño de su marca.

¿Cuál es tu estilo de diseño?

Si es más creativo, puede apelar a los grupos que necesitarían un sitio web creativo.

Si es más Web 2.0 y más elegante, querrá atraer a los propietarios de negocios o proveedores de "campos de alta tecnología".

Las agencias de consultoría, sitios web de aplicaciones y otros sitios similares serían grandes objetivos.

¿A qué nivel está dispuesto a ayudar y comunicarse?

Es verdad; todos los clientes tienen diferentes niveles de comprensión de tecnologías web , y bueno, tecnología en general.

¿Desea atraer a un cliente que no sabe nada del mundo de la web, en el que será responsable de proporcionar un sitio web fácil de mantener? O bien, ¿preferiría comunicarse con un grupo de profesionales de la web, enviando el proyecto final a un cliente?

Esto también puede profundizar en los clientes. Atraer a un cliente, por ejemplo, mantener un sitio dedicado a algún tipo de tecnología puede ser más fácil de comunicar con tecnología si así lo prefiere.

Sin embargo, cualquier otro tipo de sitio web que coincida con el "mundo fuera de línea" puede albergar a un cliente que necesitaría un sitio web más simple.

¿De qué trabajo te gustaría ser responsable?

A muchos de nosotros no nos gusta todo el trabajo que proviene del trabajo independiente. Especialmente en el mundo de la creación de sitios web, muchos clientes quieren que lo hagamos todo: diseñar, desarrollar, comercializar y más.

Sin embargo, si se especializa en un área, puede ser beneficioso contar con parte de su audiencia objetivo para aquellos que buscan proyectos de asociación .

Por ejemplo, si usted es diseñador, puede incluir desarrolladores web en su público objetivo para que puedan contactarlo para asociarse en un proyecto más grande.

De esta forma, ya sea que sepa cómo hacerlo o no, no se le pegará con la codificación y podrá apegarse a lo que ama.

Definirlo en papel

Después de hacer estas preguntas e investigar un poco más, escriba su público objetivo en una lista.

Cada elemento no debe ser un tipo de persona de una sola línea, como "Clientes con mucha experiencia web", sino un pequeño párrafo muy descriptivo.

Cuanto más detallada sea la descripción, más éxito tendrá una vez que sea el momento de comenzar el proceso de diseño de la marca.

Recursos adicionales

3. El nombre comercial

¿Es tu propio nombre, o un nombre más formal y creativo?

Esto a menudo es un paso pasado por alto, pero es increíblemente relevante para los objetivos finales del sitio web. Si planea ser el dueño de una empresa algún día, o desarrollar un equipo de profesionales de la web de cualquier otra manera, su nombre como marca puede no ser apropiado .

Sin embargo, muchos autónomos optaron por hacer crecer sus negocios trabajando siempre de forma independiente, a la vez que externalizaron parte de su trabajo. Hay una diferencia en cada situación, y un nombre personal prosperaría en este tipo de negocios.

Además, los nombres más grandes pueden atraer proyectos más grandes, mientras que un nombre personal atraerá a muchos clientes más pequeños. Dependiendo de lo que le gustaría hacer en términos de trabajo, depende en gran medida del nombre de la marca.

Entonces, en el sentido más simple: un nombre alternativo sería más versátil, pero su propio nombre como marca sería más agradable y cada uno llevaría a un tipo diferente de cliente.

Credito de imagen: Mark McGall , 72 Pensando

4. El logotipo

El logotipo es el primer paso en el proceso de diseño de la marca . Es el gráfico sobre el que su negocio sobrevivirá.

Su sitio web, contenido y todos los demás elementos de diseño deben complementar el logotipo de una marca, así como trabajar con él para alcanzar el objetivo final de realizar la venta al cliente.

Ya sea que lo diseñe usted mismo o contrate a alguien para que lo haga por usted, tendrá que ser quien decida cómo se verá .

Muchas veces obtengo clientes que me permiten tener demasiado control creativo cuando se trata del diseño de su marca. Si bien el control creativo siempre se aprecia, cuando se trata de una marca, es una mala elección.

Asegúrese de investigar y crear un plan para la marca de su negocio independiente para que pueda tomar el control.

Todo lo mencionado hasta ahora en este artículo entrará en juego para la fase de diseño inicial de la marca.

El nombre es un factor obvio, pero los objetivos del público objetivo y del negocio también entrarán en juego. Mantenga algunas preguntas en mente con respecto a todo esto cuando comience la fase de diseño del logotipo:

¿Cuál debe ser el estilo general del logotipo para atraer al público adecuado?
¿Qué tipo de colores se deben usar? Como los diferentes tipos de colores provocan diferentes emociones, esto se relaciona mucho con el público objetivo.
¿Qué tan versátil necesita ser? ¿Cómo crecerá con su trabajo independiente como negocio?
¿Necesita formatearse bien con material de impresión y material web?
¿Qué forma tiene que ser, generalmente (más redondeada / cuadrada o rectangular)? Esto tiene mucho que ver con los materiales en los que lo utilizará y el formato que deberá tener cuando se combine con el contenido.

Algunos ejemplos

El logo de arriba dice "profesional, divertido y agradable" . Observe cómo los diferentes colores en el diseño web se convierten en un enfoque más lúdico, lo que a su vez lo hace más agradable.

Las curvas suaves tanto en la fuente como en la parte de la imagen del logotipo también eliminan el factor estricto, lo que lo hace accesible para las personas de negocios.

Este profesional independiente se ejecuta como un profesional independiente, marcando su negocio como él, lo más probable es que le devuelva clientes uno a uno con gran comunicación y muchos proyectos más pequeños y creativos.

Esta marca es un grupo de diseñadores que trabajan juntos bajo un sitio web. La marca tiene un nombre más generalizado, e incluso una sensación más profesional, similar a la de una compañía.

Además, mirando más en su cartera, uno puede ver que el complemento de la imagen en el logotipo destaca su estilo de diseño: limpio y elegante con un toque de creatividad fuera de la caja.

La abstracción de este logotipo le dice al espectador de inmediato sobre el estilo de este diseñador. Además, un color brillante también juega en él. Es simple, efectivo y representa bien las intenciones del diseñador.

Juguetona, ligera y súper creativa es de lo que se trata esta marca. El logotipo que complementa esta marca es increíblemente creativo y carece de un aspecto más formal. Eso no quiere decir que no sea efectivo sin embargo. Su aspecto general sigue siendo profesional a la vez que peculiar y original.

Este es un profesional independiente con una cartera llena de material Web 2.0. El logotipo refleja rápidamente eso, y el tema de la naturaleza proporciona un tono tranquilo, fresco y recogido. La marca dice que es profesional y de alta tecnología, pero no rígida ni aburrida.

Esta marca es el más clásico de todos los logos anteriores. Junto con esto viene un negocio que es más tradicional y formal. Esto probablemente crea más credibilidad para ellos como equipo, en lugar de un solo profesional independiente, lo que les permite enfrentarse a clientes más grandes.

5. El diseño de su sitio web, el diseño de la tarjeta de presentación y todo lo demás

Ahora que tiene un logotipo, ha pasado por gran parte del proceso de diseño para casi todo lo demás que requerirá diseño. Solo se necesita un poco más de planificación para completar el proceso de diseño.

Si su marca es muy personal, un diseño web a mano puede funcionar bien para complementar el logotipo y la marca en general. Si la marca es Web 2.0, querrá un diseño web elegante, un elegante diseño de tarjeta de presentación y un material impreso elegante y de alta calidad.

Debido a que el resto de sus necesidades de diseño se pueden basar principalmente en el diseño del logotipo , la mayor parte de la audiencia objetivo y la implementación de los objetivos comerciales se implementarán naturalmente.

Aún así, téngalos en cuenta a medida que desarrolle la marca aún más. No pierda de vista los objetivos, y siempre respete el mensaje original que ha planeado.

Ejemplos continuados

Este grupo mantiene su imagen con el resto de su diseño como profesional pero creativo.

Los colores, la estructura alámbrica y el trabajo presentados en esta cartera son abstractos, al igual que el logotipo. También es muy limpio, al grano, y tiene mucho espacio en blanco, imitando de nuevo el logotipo y el diseño de la marca.

El diseño web de esta marca es el enfoque principal, y es lúdico, agradable y accesible. Se combina muy bien con el logotipo y resalta la marca muy bien.

El diseño web es súper limpio y web 2.0, al igual que el logotipo. Además, el diseño se presenta de manera sistematizada, lo que permite a los visitantes acceder a toda la información necesaria, que es un enfoque muy profesional y de tipo empresarial.

Este diseño web es muy tradicional y atrae a clientes que desean un enfoque directo para sus servicios web. Al igual que el logotipo y el atractivo de la marca, es "libre de trucos" y profesional. Un alto nivel de credibilidad está presente en el diseño web como lo es en toda la marca.

6. Escribe un tono de ascensor

Un discurso de ascensor se usa tradicionalmente fuera de línea cuando intenta vender sus servicios en aproximadamente 30 segundos o menos.

Planificar previamente un pequeño discurso para vender tus cosas puede ayudar a incluir todo lo que necesites, a la vez que tienes un argumento diseñado que probablemente se venda.

Sin embargo, a medida que las tecnologías de trabajo web se amplían cada año, los espacios de ascensores también se vuelven cada vez más importantes para los profesionales autónomos en línea.

Un discurso de ascensor es una gran parte de una marca . Lo que se dice en el terreno de juego comparte lo que haces, lo que hace tu negocio y lo que tú y tu empresa pueden hacer por la persona que lee o escucha tu discurso.

Cuando un cliente potencial le pregunta qué debe hacer, no debe responder con "Soy diseñador web independiente" o "Soy escritor independiente". En cambio, esta es una oportunidad para decir, en aproximadamente 15-30 segundos, lo que haces en detalle .

Nadie está interesado en un "diseñador web independiente" , "desarrollador web independiente " o "escritor independiente" .

Lo que les interesa a los clientes potenciales es "un diseñador web que se enfoca principalmente en diseños web centrados en el usuario creativos y profesionales" o "un desarrollador web que crea aplicaciones de sitios web enfocadas en las necesidades de los usuarios, aplicaciones diseñadas para vender".

Siendo realistas, los lanzamientos de elevadores deberían ser incluso mejores que los anteriores. Además, se pueden usar como introducción a una cartera, o usarse en la página de acerca para ayudar a hacer ventas allí también. Para obtener más información acerca de los pasos de elevador y cómo escribir el tono perfecto, consulte los recursos a continuación.

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7. Escribe una página Acerca de

Su página de información es donde los clientes y otras personas que quieran trabajar con usted pueden llegar a conocerlo, antes de tener que hacer ningún tipo de contacto. Debería reflejarse a sí mismo, y la forma en que hace negocios .

¿Tu marca es divertida, profesional o al momento? Lo más probable es que su marca hasta ahora haya reflejado su personalidad en su propio sentido. Ahora depende de usted escribir una página de acercamiento que pueda "hacer la venta " .

Si una persona se ha interesado lo suficiente como para echar un vistazo a la página de acercamiento, de alguna manera los ha convencido de que se interesen, al menos a medio camino, por sus servicios.

Con suerte, ha atraído a la persona adecuada en función de su público objetivo declarado. Si es así, ¿cómo hablarías con esta persona?

En cuanto al contenido, querrás mantener tu estilo original . Por ejemplo, si desea un enfoque más similar a la empresa, escriba más formalmente. Para un enfoque más creativo, sé agradable y divertido.

Tu elección de carrera como profesional independiente y el trabajo que realizas probablemente ya refleje mucho tu personalidad, por lo que ser tú mismo es la mejor opción cuando tratas de encontrar un estilo de escritura para la página de aproximadamente.

Es de suma importancia no intentar sonar como cualquier otra persona: tu propia voz es lo que te hace diferente de cualquier otro profesional independiente del planeta.

Después de figurar en el estilo de escritura y cómo acercarse a la página, uno debe delinear qué incluir. A continuación hay un mínimo:

Tu historia en el campo y lo que haces.
Su experiencia profesional, y posiblemente experiencia escolar si está presente.
(Un currículum escrito)
Tal vez un enlace a un currículum más formal.
Información de contacto, o un enlace a la página de contacto.
Una nota relevante para su problema y cómo puede ayudarlos.
(Necesitan un sitio web, puedes hacer uno para ellos).

Es posible que desee incluir otras secciones que definen aún más su personalidad y su negocio.

Cuanto más un cliente potencial sienta que lo conocen, más probable será que se ponga en contacto porque usted y su empresa serán más accesibles. (¡Ten en cuenta que no es necesario que sea una autobiografía de 10 páginas!)

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8. Haz que los clientes te alcancen

Ahora que tiene una marca, todo se trata de marketing y de que los clientes lo encuentren .

Ha creado un público objetivo, identificado los objetivos comerciales (objetivos presentes y futuros), construido la marca en un sentido de diseño en torno a esas dos definiciones y creado contenido que ayuda a vender su material.

Esto es genial, pero en este momento su marca es desconocida e inactiva. Sin embargo, no se preocupe: se supone que su marca hará el trabajo por usted, y dado el tiempo, lo hará.

Deje que las personas conozcan su marca al incluirse en los sitios web de trabajo, haciendo publicaciones como invitados o dejando mensajes en los foros. En general, el marketing es el mismo, pero ahora debe comercializar su marca en lugar de usted mismo.

Manteniendo constante

En mis propias experiencias con la marca, me he encontrado re-branding y probando cosas nuevas.

Todo se redujo al hecho de que nunca me había tomado el tiempo para marcar correctamente mi negocio, y específicamente, que nunca me había tomado el tiempo de encontrar mi verdadera audiencia objetivo .

Eso me obligó a renovar mi marca para satisfacer mis necesidades a medida que pasaba el tiempo. Podría haber evitado todo el lío si hubiera tomado el tiempo al principio.

Al final, eso ha perjudicado a mi negocio porque los clientes, lectores y otras personas que mantienen vivo mi negocio no me reconocieron a mí ni a mi negocio después de cada renovación, y también perjudicaron mi credibilidad.

Es esencial mantener una marca coherente , por las razones mencionadas anteriormente, y por varias otras razones. Una vez que pierde la marca, pierde todos los beneficios que la acompañan. Si cambia una marca, incluso si se está realizando un cambio para que coincida mejor con los objetivos de hoy, tendrá que comenzar a comercializar desde la base cero una vez más.

Aquí hay algunos artículos y consejos sobre cómo mantener una marca consistente.

Actualizando una marca

A medida que cambiemos como profesionales y como personas, no hay duda de que también queremos cambiar nuestra marca . Podemos convertirnos en una firma de diseño en lugar de un diseñador web independiente, o un desarrollador web más que un diseñador.

Gran parte del tiempo una persona se centrará en un área de trabajo web, solo para descubrir con el tiempo que sus habilidades e intereses se han expandido a algo completamente diferente.

Esta bien; así es la vida: vivimos, crecemos, cambiamos.
El truco ahora es no cambiar su marca, sino actualizarla y desarrollarla aún más.
Aquí es donde nuestros objetivos iniciales entran en su lugar. Con la planificación correcta de nuestros objetivos en primer lugar, pudimos planificar el futuro para seguir adelante. Tal vez eras un soltero independiente y solitario en el día en que creaste tu marca, pero ahora finalmente has conseguido un equipo como empresa, tal como lo afirmó uno de tus objetivos. Si planeó exitosamente la marca en torno a ese objetivo, es posible que solo necesite hacer algunos ajustes, sin dejar de hacer que su marca sea reconocible y, en general, igual.
Para actualizar una marca, mantenga algunas cosas consistentes: el nombre, el estilo y la combinación de colores principal.
El nombre es la parte más reconocible de una marca, por lo que es algo que nunca querrá cambiar. El estilo general está muy unido a su público objetivo, y para mantener su base actual de clientes, querrá mantener eso. Por último, el color es uno de los aspectos más memorables visualmente, y lo más probable es que sea la fuerza impulsora visual de su marca. Conserve esto y mantenga el tono y el factor memorable de su marca.

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Terminando

La creación de marca es definitivamente un arte en sí mismo, y toma mucho tiempo planificar .

No se apresure en este paso esencial de una carrera independiente: tener una marca no solo puede beneficiarlo a usted como profesional de la web, sino también evitar retrocesos y puede ayudar como una forma de seguridad.

No importa cuán grande sea su negocio, cuán grande sea su base de clientes, su equipo o su popularidad, desarrolle un plan, una marca a su alrededor si no lo ha hecho aún.

Entonces, mantente firme, sé consecuente . También puede ser útil dar un paso atrás si ya tiene una marca para analizarla. ¿Se puede actualizar o desarrollar? ¿Te estás perdiendo algo esencial para tu marca hasta ahora?

Hay, por supuesto, muchos más consejos y sugerencias que podrían mencionarse, y gran parte de esto es una cuestión de experiencias personales.

Escrito exclusivamente para WDD por Kayla Knight .

Comparta cualquier sugerencia o experiencia que haya tenido con la marca como profesional independiente . ¿Qué has aprendido de tus propios errores?

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