Cómo vender juegos en la web
El primer paso para hacerse famoso como un estudio de videojuegos es hacer un gran juego. El segundo paso es vender la maldita cosa a mucha gente. Eso es, por supuesto, más fácil decirlo que hacerlo. No es suficiente lanzar el juego en Steam Greenlight y esperar lo mejor. Tienes que entusiasmar a la gente. Necesitas bombo
El marketing de un juego tiene mucho que ver, pero esto es WDD, así que nos centraremos en una cosa: los sitios web de los videojuegos. Específicamente, nos enfocaremos en sitios que comercializan juegos para nuevos jugadores. Repasaremos las tendencias actuales del diseño del sitio del juego, consejos generales para crear el suyo propio y algunas inquietudes sobre UX que puedan surgir.
No abordaré sitios o foros de la comunidad, blogs de videojuegos, redes sociales de jugadores o sitios de clasificación, sitios web de clanes o cualquiera de los otros sitios relacionados con juegos, porque simplemente no tengo espacio. Todos ellos probablemente merecen sus propios artículos.
Las tendencias
Érase una vez, la mayoría de los sitios de videojuegos, y de hecho la mayoría de los sitios, se veía un poco así:
Ese es el sitio para Cambio de avión , un proyecto MMO de fuente abierta en curso. De acuerdo, me siento un poco mal por elegir un proyecto de OSS, pero el de ellos era el único sitio en el que podía pensar que todavía se ve así. Y todavía usa tablas para el diseño.
Su sitio refleja el producto, realmente: es la vieja escuela. Tienes que escribir para hablar con NPC.
Durante los primeros años de la década de 2000, muchos sitios de juegos se mantuvieron así, mientras que otros experimentaron con varias tendencias, la mayoría de las cuales incorporaron elementos de la propia IU o marca del juego como parte de la IU del sitio web. También hubo, por supuesto, muchos sitios basados en Flash destinados a reflejar la experiencia dinámica de jugar videojuegos tanto como sea posible. (Muchos de estos experimentos cumplieron su propósito, y con razón se extinguieron. Por lo tanto, no tengo capturas de pantalla).
En los últimos años, los sitios para los videojuegos de marketing han comenzado a formar parte de un patrón realmente predecible, y la mayoría de ellos adopta el estilo de página de aterrizaje basada en secciones de pantalla completa.
Necesitamos un nombre más corto para eso.
Este estilo se usa de forma consistente en compañías grandes y pequeñas, se usa para juegos de diferentes países y se usa básicamente para todos los géneros de juegos. Se caracteriza por el enfoque de pantalla completa, muchas imágenes enormes, algunos videos y ocasionalmente efectos de paralaje.
Aquí hay una pequeña muestra de lo que quiero decir:
Y aquí hay un par de ejemplos con paralaje:
Incluso con este estilo de diseño con el mismo sentimiento, puede diferenciar su sitio mediante elementos de trabajo de la interfaz de usuario del juego y la marca en la interfaz de usuario de su sitio. Mira esto Sitio web de Dungeons & Dragons Online :
¿Ahora esta tendencia es algo bueno o malo? Como de costumbre, soy de la opinión de que si funciona, si está vendiendo bien su producto, entonces está funcionando como se esperaba. Como cliente (léase: como un gran nerd), no necesito que el sitio sea súper original, necesito que me diga lo que quiero saber sobre el juego.
Sin embargo, no todos hacen las cosas de la misma manera. Algunos sitios te llevan directamente a la comunidad. Aquí, Guild Wars 2 confía en su reconocimiento de marca. Si no sabes de qué se trata, probablemente no estés tan interesado. Esta es una estrategia audaz, pero no la recomendaría a todos.
Algunos otros sitios de juegos se han mantenido en el antiguo aspecto de "Gaming Clan". ¿Recuerdas cuando cada jugador con Photoshop solía hacer su propia "plantilla de sitio web del clan"? Por favor dime que no soy el único que notó esta tendencia. Diablos, algunas personas son sigue haciéndolo .
Cómo vender tu juego: presumir de la experiencia
De acuerdo, entonces se decidió por una plantilla de estilo de página de aterrizaje para su sitio y quiere vender su juego. ¿Como hacemos eso? Bueno, los juegos son sobre la experiencia. Tienes que vender la experiencia que tu juego proporciona a las personas que más les gustará. Esta es la gran cosa. Si no quita nada más del artículo, esto es lo que necesita saber.
Las personas que juegan videojuegos tienden a jugar un poco. Con el tiempo, desarrollan un gusto por los tipos de experiencias que más disfrutan. (Advertencia: amplias generalizaciones a seguir ...) Las personas que juegan juegos de carreras adoran la ilusión de la velocidad y el desafío de superar a un oponente inteligente, ya sea AI o humano. Las personas que juegan shooters multijugador adoran ese desafío competitivo, pero tal vez prefieran un ritmo más lento y más táctico, o quizás quieran un juego de correr y disparar.
Las personas que juegan un solo jugador y los tiradores cooperativos quieren un poco de desafío, pero en su mayoría quieren derrotar hordas de enemigos virtuales, ya sea solos o con sus amigos. Las personas que juegan juegos de estrategia quieren superar a sus oponentes en lo que podría ser un tablero de ajedrez mucho más complicado.
Tienes que vender la experiencia que tu juego proporciona a las personas que más lo deseen
Las personas que juegan juegos de rol pueden estar buscando un juego de acción con una buena historia, o un mundo en el que puedan decidir qué pasará con el destino de las civilizaciones, un simulador de citas o alguna combinación de los tres ( tos de tos de Mass Effect). Las personas que juegan juegos de terror quieren asustarse y desafiarse al mismo tiempo.
Luego están los ajustes: urbano, rural, de ciencia ficción, oeste salvaje, y la lista continúa durante un tiempo realmente largo. La gente quiere saber estas cosas. Diablos, antes de tomar un MMO, quiero saber si puedo tener más de una barra de acceso rápido.
El punto es que no puedes simplemente decir: "¡Nuestro juego es totalmente divertido!", Haz un par de capturas de pantalla y déjalo así. Necesitas mostrarles, en detalle, exactamente qué tipo de experiencia obtendrán. Los jugadores han estado comprando juegos basados en la esperanza desde hace un tiempo, y muchos de ellos han sido quemados antes.
Los desarrolladores de juegos inteligentes brindan tanta información sobre el juego como pueden sin dar, digamos, spoilers de historias. Cuanto mejor se parezcan los materiales de marketing al producto final, mejor. Cada año hay escándalos sobre cómo los juegos fueron tergiversados por completo antes de que salieran, y eso perjudica las ventas.
Puede que estés tratando de sorprender a tus jugadores, pero la mayoría de las veces, los desarrolladores que ocultan todos los detalles ocultan un juego malo o inacabado. Comprar cualquier cosa siempre es un poco arriesgado, pero en este momento, encontrar un juego realmente bueno que realmente cumpla con los reclamos del departamento de marketing se siente un poco como ganar la lotería. Esto no debería ser así.
Qué exhibir
Comience con la jugabilidad. Esta es la experiencia. Esta es también una de las pocas veces en que diré que el video es casi necesario en un sitio web. Las imágenes fijas no transmiten suficiente información acerca de cómo se siente jugar un juego.
Diablos, incluso los videos tienden a fallar, pero hasta que podamos reproducir demos directamente en su sitio, es lo mejor que tenemos. No les digas lo bueno que es el juego. Déjalos que lo sientan por ellos mismos, tanto como sea posible.
El lanzamiento de 2016 de Condenar hizo esto muy bien. Vaya al sitio web para Doom (advertencia justa: es Doom. Hay gore virtual), y verá que la mayoría de las páginas son livianas en el texto, pesadas en el video de fondo. Si una imagen vale más que mil palabras, los videos cortos a 30-60 FPS son como una gran novela.
A continuación, querrá incluir un precio claro e inmediatamente disponible, o una tabla de precios. Sea muy claro acerca de lo que obtienen sus compradores a qué precio. Algunas compañías intentan deliberadamente hacer que esto sea confuso, y falla, todo el tiempo.
Haz que la gente hable sobre tu juego. Asegúrese de incluir enlaces a cualquier foro, página de Facebook o cuenta de Twitter donde las personas puedan hablar con usted sobre su juego, ya sea que esté listo o no. La gente que habla con sus amigos es de donde viene mucho bombo
Si su juego es popular y tiene mucha historia, puede ser útil incluir la introducción de un principiante a la historia y el escenario. Simplemente no caigas en la trampa de tratar de convertir la tradición en tu material de marketing. Entrar de lleno en un mundo completamente nuevo es una gran cosa, y si comienzas a lanzar demasiados nombres de fantasía a jugadores que ni siquiera han comprado el juego, eso podría ser contraproducente. Ponga algunos conocimientos básicos en el sitio, pero no en la página de inicio.
Preocupaciones UX
Vender un juego es un poco duro, porque para exhibir adecuadamente la experiencia de un juego, necesitas un poco de material visual para transmitir el mensaje. Por otro lado, las personas con Internet malo también juegan videojuegos. Solo asegúrese de optimizar sus videos e imágenes tanto como sea posible. Use imágenes receptivas y tenga el video disponible en múltiples calidades.
Y aunque es posible que tengas la tentación de animar tu UI mucho, como en los días de Flash, lo mantendría al mínimo. La gran cantidad de medios visuales ya será difícil para las conexiones de algunas personas. La animación de UI extraña solo se suma a esa carga.
Conclusión
Los sitios que me venden en un juego son los sitios que me dicen lo que necesito saber, no lo que ellos piensan que quiero escuchar. Esto es cierto para todos los sitios web en general, pero recuerde que los jugadores a menudo son más selectivos que los consumidores promedio.
Y en este momento, todo lo que necesita para diferenciarse y moralmente superior a algunos desarrolladores de juegos AAA es una claridad y honestidad simples. Esta no es una gran situación, pero podría hacer que funcione para usted, siendo mejor que ellos.