¿Estás tratando de hacer crecer tu negocio de diseño o desarrollo web independiente? ¿Desea dedicar más tiempo a diseñar sitios web y menos a tratar de descubrir qué es lo que el cliente realmente quiere y necesita?
Al encontrar el nicho de diseño web adecuado, puede aumentar la productividad y los ingresos y hacer que su negocio independiente sea más rentable.
El diseño web es una industria competitiva, pero hay excelentes oportunidades para aquellos con objetivos claros. Una búsqueda en Google sobre "desarrollador web independiente en Estados Unidos" arrojó más de 51 millones de resultados, sin embargo, el Departamento de Trabajo de EE. UU. Manual de Perspectivas Ocupacionales informa que se espera que los puestos de TI para desarrolladores web, analistas de seguridad de la información y arquitectos de redes informáticas crezcan un 22% entre 2010 y 2020. Según el sitio web, se espera que el empleo de desarrolladores web crezca a medida que el comercio electrónico siga creciendo. Se espera que las compras en línea continúen creciendo más rápido que la industria minorista general. A medida que las empresas minoristas amplíen sus ofertas en línea, aumentará la demanda de desarrolladores web ".
Si bien el estudio se centra en los puestos de trabajo dentro de las empresas de TI, el potencial para el trabajo independiente también es claro. Los autónomos solo necesitan aprender a comercializar y administrar sus negocios. Una forma de mejorar su negocio independiente es especializarse en uno o dos nichos. Elija un nicho rentable y obtendrá las recompensas.
En lugar de generalizar en muchas áreas, los diseñadores web de nicho pueden enfocar su tiempo y energía en áreas más estrechas. Puede convertirse en un experto en las necesidades y desafíos de un grupo de clientes muy rápidamente, en lugar de aprender pequeños detalles sobre diferentes negocios, regiones o estilos de sitios web.
Centrarse en un nicho de mercado le ayudará a servir mejor a los clientes en esa industria en particular. Su productividad y eficiencia mejorarán también porque no pasará tanto tiempo averiguando las necesidades de clientes variados. En cambio, trabajará con un grupo más pequeño de clientes con requisitos similares.
Con un enfoque reducido, estará mejor equipado para satisfacer las necesidades de diseño web de sus clientes. Estará más familiarizado con los nuevos desarrollos y las preocupaciones comunes que afectan su mercado objetivo. Al poder analizar las últimas técnicas de blanqueamiento dental con dentistas o al presentar las demandas cambiantes de los clientes de bienes raíces conocedores de la tecnología a los agentes inmobiliarios, le mostrará a los posibles clientes que puede enfrentar los desafíos particulares de sus negocios.
Reduzca su enfoque para investigar y desarrollar nuevos productos y servicios para sus clientes de nicho. Pregúntese: "¿Qué producto o servicio podría crear que satisfaga una necesidad particular para este mercado objetivo?"
Establecer su reputación como experto en un área de diseño o desarrollo web es más fácil que establecerse como un experto general en diseño porque existe demasiada competencia. Los clientes tendrán confianza en ti si saben que eres un especialista en lugar de un generalista y que estás familiarizado con sus preocupaciones únicas.
¿Por qué una empresa querría trabajar con un especialista en lugar de un generalista?
Si su negocio de diseño web estuviera realizando una auditoría de impuesto a la renta, ¿preferiría tener la asistencia de una firma de contabilidad general o una que se especializa en impuestos para diseñadores web? Un generalista podría hacer el trabajo, pero un especialista tiene un conocimiento más detallado de su situación.
Tener un diseñador de nicho significa potencialmente menos trabajo para el cliente. El cliente tendrá menos revisiones para realizar debido a la información incorrecta o la terminología utilizada por el diseñador en la maqueta. Se beneficiarán de sus servicios específicos de la industria y su conocimiento del idioma y los problemas de su negocio.
Encuentre un nicho rentable basado en sus intereses, experiencia y habilidades. Si bien deberá generar suficientes ingresos para mantenerse, el dinero no es todo. No trabaje exclusivamente con un grupo si sabe que se aburrirá con el trabajo. O evítalo por completo o incluye uno o dos nichos que te apasionen o encuentren agradables.
Centrarse en una sola industria o campo es una de las formas más simples de especialización. Podrías etiquetarlo rápidamente con un sobrenombre increíble, "el diseñador web de bodas", "el abogado de lesiones personales, diseñador web", que podrías incorporar a tus estrategias de marketing y SEO.
Crear sitios web para organizaciones y grupos generará rápidamente recomendaciones de boca en boca y ayudará a construir su negocio de nicho. Las ligas deportivas, los grupos de servicio, las organizaciones empresariales, los grupos religiosos y las organizaciones sin fines de lucro o de recaudación de fondos son ejemplos de grupos que necesitan sitios web. Sin embargo, piense cuidadosamente sobre las oportunidades financieras antes de decidir trabajar con un grupo en particular. Algunas organizaciones, como los servicios de redes empresariales, son más rentables que otras, aunque ofrecer sus servicios para un sitio web de caridad es una tarea que vale la pena y una buena forma de mostrar sus habilidades y agregar a su cartera.
A pesar de la escala global de Internet, algunos clientes prefieren tratar con empresas locales y tener reuniones cara a cara. Descubra las oportunidades de negocios locales mirando alrededor de su área para ver cuántas organizaciones necesitan sitios web.
Las empresas encuentran que la presencia en la web es cada vez más importante para atraer clientes. Dependiendo de la población y las actividades en su área, es posible que pueda concentrarse en servicios de diseño web en su ciudad, región o estado. Podría llenar un nicho centrándose en una sola industria en su región.
¿Le gusta crear sitios de comercio electrónico o prefiere configurar sitios web informativos? Quizás solo quieras trabajar con WordPress. Promocionarse a sí mismo como diseñador web que brinda estilos de sitio web muy particulares a una variedad de negocios es otra forma de encontrar un nicho.
En el mundo de la construcción, hay negocios de renovación que solucionarán los problemas que dejaron los contratistas iniciales. Los desarrolladores y diseñadores web podrían hacer lo mismo. Encuentre un nicho en renovaciones o actualizaciones de diseño web, tal vez para una determinada industria, región o tipo de servicio. Por ejemplo, puede actualizar sitios web para ser optimizado para dispositivos móviles o para involucrar mejor a los usuarios.
Dirígete a los medios. Mire los titulares en la sección comercial del periódico o en un sitio web de noticias. ¿Qué empresas se están expandiendo y obteniendo financiamiento en estos días? Además, mira a tus clientes anteriores. ¿Con cuáles realmente disfrutaste trabajar y cuáles están ocupados y creciendo?
Cuando considere diferentes áreas para enfocarse, evite nichos que son demasiado pequeños, que no le gustan o que no pagan.
Elegir un nicho que sea demasiado pequeño podría resultar en un negocio insostenible. Si bien es posible que le apasione crear sitios web para los fanáticos de la literatura alemana del siglo XVII, es probable que gane más haciendo sitios web para clientes con mayores presupuestos de comercialización. Los campos tradicionales como la medicina, el derecho, la contabilidad, la odontología, los servicios financieros y la atención sanitaria pueden ser nichos lucrativos para diseñadores web independientes. Pero antes de comprometerse, asegúrese de estar dispuesto a invertir tiempo y energía en aprender sobre ese tema en particular y averiguar si disfrutará interactuando con las personas con las que trabajará y para quién.
No todos los diseñadores web independientes se venden con la idea de trabajar en un nicho. De hecho, es posible que se estremezca ante la idea de rechazar clientes que no encajan en su nicho. Pero recuerde: mientras que las grandes empresas de desarrollo web tienen los recursos para servir de forma rentable a una amplia variedad de clientes, un profesional independiente no lo hace.
Si todavía está en la mira, vea cuántas horas pasa reuniendo información y preparando el trabajo para sus clientes. Si cobra por el proyecto, averigüe cuánto dinero ahorraría si ya tuviera esta información de proyectos anteriores. Por ejemplo, si tiene que pasar cuatro horas investigando, a $ 75 por hora, eso significa $ 300 en ingresos perdidos, porque podría haber pasado esas cuatro horas trabajando en otros proyectos.
¿Has seleccionado un nicho para trabajar dentro? ¿Prefieres actuar como un Jack-of-all-trades? Háganos saber en los comentarios.
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