Tu negocio está muriendo de hambre. Usted está luchando para obtener los clientes y proyectos que necesita para mantener su negocio en marcha. A veces, parece que nunca podrás obtener suficientes clientes.
No eres como todos los demás. Disfrutas la libertad que viene trabajando por ti mismo. Te encanta que controlas tu futuro. Pero si algo no cambia, te verás obligado a aceptar un trabajo horrible de un cliente que pellizca penique, o un trabajo opresivo haciendo más del trabajo que odias.
¿Qué pasaría si hubiera una manera de cambiar eso? ¿Atraer nuevos clientes ansiosos de comprar a pedido?
Suena como un cuento de hadas, ¿verdad?
No solo es posible, voy a mostrarte cómo hacerlo. Haz el trabajo y comenzarás a atraer un flujo constante de nuevos clientes. Haz un trabajo increíble y eventualmente la gente te dará pistas que han pagado , con algunas ofertas de trabajo de envío a tu manera.
¿Por qué diablos alguien más te daría sus pistas, gratis ? ¿Las mismas pistas por las que trabajaron tanto? Si estamos compitiendo por el mismo cliente, ¿cómo tiene sentido? ¿Quién hace eso?
Llamo a estas personas fuentes complementarias.
Las fuentes complementarias son personas que sirven a los mismos clientes que usted, de una manera diferente pero complementaria:
Estos profesionales se complementan entre sí. Necesitan depender el uno del otro si planean servir y proteger a sus clientes.
Cada uno de estos profesionales independientes tiene su propio conjunto de clientes potenciales y su propio conjunto de clientes.
¿Alguna vez has escuchado el dicho "Ningún hombre es una isla"? Ese dicho se aplica aquí. Si está en el negocio, está rodeado de estas fuentes complementarias. Y la mejor parte? Todos ellos necesitan ayuda.
Estas fuentes complementarias son excelentes en lo que hacen. Pero hay algo con lo que todos ellos luchan consistentemente: el marketing.
Tal vez están bien en marketing y están generando clientes potenciales, pero luchan por convertir ese interés en dinero. Tal vez estén escogiendo las pistas que quieren y lanzando el resto.
Cualquiera que sea el motivo, están dejando mucho dinero sobre la mesa. Están perdiendo clientes potenciales, clientes y ventas, y ni siquiera lo saben.
Eso es todo. Arregle ese problema, gane su confianza y con mucho gusto le darán sus pistas.
Sencillo. Dejas de mercadear y comienzas a enseñar .
Si eres diseñador, enseñas a los clientes de tu fuente sobre el proceso de evaluación del comprador, cómo los compradores evalúan a sus clientes en 1/20 de un segundo
Los educas , explicando quién, qué, por qué y cómo.
En este punto, estamos abrumados. ¿Por dónde deberíamos comenzar? ¿A quién nos acercamos? ¿Qué deberíamos decir?
Primero tomas unas respiraciones grandes y profundas, luego ...
¿Recuerda nuestra definición de fuente complementaria? Estos profesionales sirven a los mismos clientes que usted de una manera diferente pero complementaria.
Aquí hay algunos ejemplos más:
¿Ves lo que quiero decir? Todos ellos sirven a las mismas personas. Bueno.
Tu turno.
Lista 5 - 10 industrias que complementan las tuyas ¿Los derribó? Bien, bien. Es tiempo de…
No está buscando venderlos en su producto o servicio. No estás tratando de manipularlos para comprar algo encubiertamente.
Estás buscando información . Estás buscando agujeros. Lugares donde puede solucionar un problema, agregar algo valioso o ayudarlos a lograr más.
Así es como preguntas:
Hola Jan,
Mi nombre es Andrew McDermott. Soy el cofundador de Zrro.net. ¿Está disponible para una entrevista de investigación el 28 de enero de 2015?
Házmelo saber,
Andrew McDermott
Cofundador, Zrro.net
Este es solo un acercamiento de muchos. Pero haga lo que haga, mantenga su solicitud, breve y dulce.
Querrá grabar esta entrevista, así que infórmeles / solicite permiso por adelantado. Desea centrar su atención en escuchar y hacer preguntas. No quieres concentrarte en tomar notas.
Querrá que sus preguntas cubran cuatro áreas muy específicas:
Tendrá que personalizar sus preguntas para los entrevistados en diferentes industrias, pero deberían ser la misma en su mayor parte. Recuerde, no está buscando a dos personas de una industria. Está buscando una persona de cada industria.
Si te sientes agresivo y quieres una gran cantidad de clientes potenciales rápidamente, hazlo para cada una de las industrias que tienes en tu lista. Si prefiere un enfoque más conservador, comience con una o dos industrias y trabaje desde allí. Si has hecho un buen trabajo, estás listo para ...
Crea una lista de empresas reales en cada una de las industrias a las que te has dirigido. Estas empresas deberían estar en el mismo nivel en el que estás o mejor.
Si es una tienda de una sola persona, es ideal para empresas con entre 1 y 25 empleados.
Apuntar a un negocio que es mucho más grande que el suyo, digamos una compañía de Fortune 500, no es una buena idea. Cualquier trato que crees sería unilateral a tu favor. Eso es malo porque no tiene mucho que ofrecerle a su pareja, en este momento.
De acuerdo, estás listo para lanzar. ¿Qué dices?
¿Recuerdas las entrevistas que hiciste en el paso dos? Ahora es el momento de usarlos. Simplemente alimenta los deseos, las metas, los miedos y las frustraciones con los prospectos, en tu campo de juego, así:
Hola Rick,
He estado hablando con Jan en el corp de ABC. Ella mencionó que estaba teniendo dificultades para convertir sus clientes potenciales en clientes de pago. Le di un plan gratis que consiguió sus 6 nuevos clientes en el primer mes. Me gustaría compartir ese plan contigo, sin trampa.
¿Interesado?
Andrew McDermott
Cofundador, Zrro.net
Aquí está la parte hermosa. Terminamos nuestra cancha con un pregunta cerrada . ¡Hacemos que sea super fácil para las fuentes complementarias responder simplemente con un Sí o No!
De acuerdo, estamos listos para ...
Has hecho tu tarea. Sus entrevistas le dicen que las fuentes complementarias están luchando para convertir los contactos que tienen. Estos profesionales se aprovechan de los clientes que están listos para comprar, ignorando el resto.
Pero sabes que es un error.
Usted diseña su plan:
Tienes un plan sólido para dar a tus fuentes lo que quieren. Y con el material correcto, lo obtendrán sin que ninguno de ustedes rompa el banco. Usted reduce el riesgo que están tomando y obtienen lo que quieren.
¿Y cómo obtienen sus clientes lo que quieren?
Ellos vienen a ti. Le dan su nombre, correo electrónico, número de teléfono, cualquier cosa que necesite para comenzar una relación. Y viola, al igual que usted tiene una base de datos de clientes interesados.
Coloque a estos clientes en su sistema de seguimiento de su elección. Luego, envíeles una educación muy valiosa y realmente útil. Alterne entre contenido útil, herramientas y recursos, y un argumento de venta con una oferta irresistible (por ejemplo, diseño gráfico gratuito por valor de $ 500).
Haz que se acostumbren a trabajar contigo. Luego, cuando sea el momento adecuado, anime a estos clientes a hacer el cambio, de cliente gratuito a pago.
Haz esto por ti y por tu fuente complementaria. Haga esto con regularidad y verá crecer sus ventas desde un goteo hasta una avalancha de nuevos clientes.
Hágalo bien y verá que su fuente complementaria prefiere que maneje más y más de sus clientes potenciales. Felicidades, ahora eres su arma secreta, su propio árbol de dinero personal.
Mi negocio es diferente, nuevo o único, o algo por el estilo. Esta objeción se muestra desagradable cuando compartimos esta estrategia con otros. Pero es una mentira
¿Como sabemos?
Taekwondo acuático Es un negocio que acabamos de inventar. Y ese negocio tiene fuentes complementarias:
Y en realidad hay más. Podría seguir, pero creo que ves el punto. Todos estamos rodeados de personas que pueden ayudarnos.
Y lo harán, si supiéramos cómo preguntar.
Si está luchando por obtener los clientes y proyectos que necesita, no está solo. Pero tienes una salida.
¿Cómo sería tener una lista de espera de clientes ansiosos y entusiasmados? ¿Dinero en mano y pidiendo la oportunidad de trabajar con usted? Se siente como un sueño, pero puede ser una realidad para ti. Si haces el trabajo.
Siga los pasos que he descrito y tendrá un suministro ilimitado y sin fin de clientes y ventas. Dinero, oportunidad, libertad, siempre que lo necesites.
Comienza ahora y es tuyo para tomar. Puedes hacerlo