9 consejos de comercialización de un puesto de limonada de seis años
El otro día, mi hija, Sophia, anunció que quería montar un puesto de limonada .
Viendo que no quería pasar la mayor parte de mi fin de semana vendiendo limonada, intenté convencerla de que no lo hiciera mostrándole cuánto tendría que gastar para comprar la mezcla de limonada, conseguir las tazas, eso tipo de cosa.
Independientemente de mis mejores esfuerzos, no hubo cambio de opinión. Ella quería ir a los negocios y no había nada que yo hiciera para detenerla.
Así que a medida que sucumbí a mi papel como capitalista de riesgo en su primera empresa de negocios . Decidí que, al menos, esta sería una gran oportunidad para enseñarle a mi hija a contar dinero, a los directores comerciales básicos, ese tipo de cosas.
Nos sentamos con un bloc de notas y comenzamos a escribir el plan de negocios.
No pasó mucho tiempo antes de que Sophia, completamente exasperada con mis esfuerzos por enseñarle sobre la estructura de precios y el ROI, me miró y dijo:
"Pero papá, solo quiero regalarlo". Nuestros vecinos son muy amables, solo quiero darles la limonada ".
¡Guauu! ¿Qué dices a eso? Ella me golpeó con un cambiador de juego completo que no esperaba.
De repente, el puesto de limonada adquirió un significado completamente diferente.
Entonces guardamos el plan de negocios, ella dibujó un cartel y mi esposa la ayudó a mezclar una jarra de limonada.
Justo cuando estábamos a punto de abrir para el negocio, Sophia entró desde el porche trasero con una ramita de menta que había cortado de una olla.
"¿Podemos poner menta en la limonada?" , Preguntó ella. special.” "Quiero que sea muy especial".
Y con eso, un domingo por la tarde en un vecindario tranquilo, ella estaba abierta para los negocios.
En unos minutos, uno de nuestros vecinos que había oído sobre el proyecto vino con 50 centavos para comprar un vaso de limonada. Dos veces el precio que mi hija originalmente planeaba cobrar.
"Pero es gratis", le dijo Sophia.
"Está bien. Quiero pagarte la limonada " , respondió ella.
Sin saber qué hacer con el dinero, Sophia lo puso en una taza y dejó la taza sobre la mesa (donde todos podían verla).
En poco tiempo, vinieron más vecinos, cada uno dándole al menos 50 centavos. Cuando un automóvil pasaba, ella saltaba de un lado a otro y gritaba, "limonada gratis" esperando que pararan.
En su mayor parte no lo hicieron. Sin embargo, en un momento dado, uno lo hizo y el conductor le entregó tres dólares por su vaso de limonada: 1.100 por ciento más que si hubiera seguido la sugerencia de su padre de 25 centavos por taza.
Al final del día, Sophia había ganado nada menos que ocho dólares en su puesto de limonada "gratis" .
Cuando todo estuvo dicho y hecho, me di cuenta de que aunque mis lecciones de negocios originales no se quedaban con mi hija, aprendí mucho sobre marketing.
Aquí hay nueve consejos para el puesto de limonada que puede usar para comercializar sus servicios:
1. Dar a las personas algo gratis y se sentirán obligados a devolver el favor
Cuando ayudas a alguien, crea un deseo natural de devolver el favor. Como diseñador web, brinde consejos útiles sobre su blog, participe en foros que ofrezcan consejos y ayude a no diseñadores, comparta ideas en Twitter. Al hacerlo, no solo generará confianza, sino que también desarrollará relaciones con clientes potenciales.
2. Ofrezca a los clientes potenciales una muestra de sus ofertas
Ofrezca temas o plantillas gratuitas con una actualización sencilla a versiones "pro" . Proporcione gráficos bursátiles gratuitos que insinúen la identidad potencial o los paquetes de marca mientras demuestra su creatividad. Solo asegúrate de hacerlo bien. Cuando los usuarios están entusiasmados con el producto base, es mucho más probable que lo actualicen.
3. Hazlo "Extra Especial"
No solo ofrezca limonada. Ponga esa ramita extra de menta. Haz que todo lo que hagas sea "extra especial" y los clientes se darán cuenta. No solo volverán por más, sino que se lo contarán a sus amigos.
4. No tengas miedo de decirle a tus "vecinos" (¡Red!)
Una de las primeras cosas que hizo mi hija cuando abrió su puesto fue correr al lado y decirle al vecino. Después de tomar su limonada, llamó a otros dos vecinos para contarles sobre el puesto de limonada, los cuales llegaron con "donaciones". No tenga miedo de contarles a sus amigos y colegas sobre sus servicios. Nunca se sabe, pueden hablar con su próximo gran cliente más tarde ese día.
5. Haz lo que necesites hacer para ser visto
No fue suficiente poner un cartel. La publicidad de mi hija consistía en saltar de un lado a otro gritando "limonada gratis" en los autos que pasaban. Si bien puede parecer extremo, funcionó. ¿Cómo estás "gritando" sobre tu negocio?
6. Sea persistente
Aunque la mayoría de los autos pasaron, mi hija no se dio por vencida. Finalmente, después de muchos intentos fallidos, uno de ellos detuvo el doble de sus ingresos del día.
7. Construir Anticipación
El primer cliente de mi hija sabía sobre su proyecto y estuvo allí tan pronto como se abrió. No solo lance su nuevo sitio web, haga saber a la gente que se acerca. Dé indicios, muéstreles capturas de pantalla, hágalos esperar el gran día.
8. Encuentra buenos socios
El hermano pequeño de mi hija siguió bebiendo la limonada, no la mejor pareja. Sin embargo, su amiga de la calle estaba allí con ella saltando y gritando, duplicando sus esfuerzos publicitarios.
9. Anuncie su popularidad
Una vez que la copa de mi hija comenzó a llenarse de monedas, las personas eran más propensas a "donar". No tengas miedo de anunciar tu popularidad. Coloque los contadores de descargas, los conteos de comentarios y los números de suscriptores en lugares destacados. Solo asegúrate de que las estadísticas sean lo suficientemente altas como para merecer un poco de alarde.
Escrito exclusivamente para WDD por Jim Lodico. Es redactor comercial independiente y consultor de marketing. Puede obtener más información sobre sus servicios en su sitio web www.jalcommunications.com
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