¿Sabes por qué las librerías se están cerrando a un ritmo aterrador? Porque las personas ya no leen libros. Dicen que sí, pero los excesos en los libros reales están matando editores ... y distribuidores y tiendas.
Es un hecho triste, pero ¿qué tiene que ver con el contenido de mi sitio web / blog? Todo, porque es una tendencia que un hombre de negocios inteligente escuchará: ¡los consumidores no están leyendo!
Esta no es una condena de los dispositivos digitales. ¡Los amo! Pero también me encanta leer. Fue mi amor por la lectura lo que me llevó al amor por la escritura ... y la constatación de que necesitaba editarme cada vez más. Algunos expertos afirman que las personas solo terminan el 65% de un artículo, y solo si era realmente interesante; algo más de 300 palabras es un desperdicio de espacio y esfuerzo valioso. No es la regla, pero es un factor creciente en la creación de contenido y cómo los humanos continúan comunicándose.
La brevedad es el alma del ingenio. ~ William Shakespeare
No lectura? ¿Es ese un buen término para eso? Tal vez eso es demasiado lejos, pero debemos volver al tema que nos ocupa: desarrollar su sitio web para alcanzar el denominador común más bajo sin alienar a otros seguidores y prospectos.
Podría publicar muchas opiniones y estudios que dicen que las personas están leyendo menos, pero ¿alguien realmente está en desacuerdo? (Cuéntanos en la sección de comentarios.) Asumamos, por el bien de este lado del argumento, que existe una necesidad imperiosa de hacer las cosas "comprensibles" en todos sus materiales de comunicación.
¿Alguna vez has oído hablar de "The Elevator Speech"? Es la forma en que le venderías tu negocio a alguien, ya que viaja en promedio de 60 a 90 segundos en un ascensor. ¿Por qué menos de dos minutos? Porque ese es el momento en que debemos captar su atención en nuestro discurso de venta, y la mayoría de la gente no puede concentrarse por más de 90 segundos. Entonces ... ¿qué hay en la página principal de su sitio web?
¿Cuánto le dices al visitante ocasional con la esperanza de que los convierta en un cliente? He visto introducciones de 300 palabras que nos dicen exactamente lo que hace el propietario del sitio. También he visto historias de vida derramadas en una diatriba laberíntica. Algunas personas creen que "las humaniza" a los ojos de clientes potenciales. Lo hace ... por eso se aburre y se queda en silencio con lo que dices en contenido escrito. ¿Cómo se comunica si las personas no leen su argumento de venta?
La brevedad es un gran encanto de elocuencia. ~ Cicero
Otra etiqueta cuestionable para satisfacer los intereses de las masas. ¿Recuerdas el alboroto sobre el sitio web de una sola página? Una solución brillante para fomentar la simplicidad, pero no todos los sitios web pueden salirse con la suya, o eso me dicen siempre. Bueno, el siguiente paso es seguir la reducción provocada por el texto hablado y el tiempo de tweet.
¿Qué tal uno de esos videos walk-on donde puedo explicar lo que hago? ¿Con qué frecuencia se ha sentado a través de uno de ellos sin hacer clic en la presentación? ¿Cuál es la opción? ¿Leyendo el material? ¿Qué es lo que la gente leerá o mirará?
Tengo la ambición de decir en diez oraciones lo que otros dicen en un libro completo: lo que otros hombres no dicen en libros completos. ~ Friedrich Nietzsche
Si no has prestado atención a la escena política alrededor del mundo o has tenido debates acalorados con otros sobre el tema, ¡entonces no estás en Facebook lo suficiente! Si sabes a lo que me refiero, entonces sabes cómo a la gente le encanta citar los puntos de discusión. Son esos pequeños bytes de sonido que escuchamos en ciertas transmisiones de noticias y monólogos de humor en espectáculos nocturnos. Así es como las personas están hablando y absorbiendo información. Los videos de más de un minuto y medio no recibirán tantos éxitos como los videos en menos de un minuto. ¡Ve directo al grano!
Un cliente reciente quería una lista cada vez mayor de algo u otro, dirigida a personas que estaban listas para asumir el proyecto, haciéndoles leer cinco ... no, diez ... quizás 20 razones por las que deberían querer este producto. Mi consejo fue no tomar siete páginas para venderlas en lo que ellos ya quieren. El cliente sintió que más es mejor y el producto sonará más importante, rodeado de una copia florida. Me doy cuenta después de que él durmió en él, se dio cuenta de que demasiado es solo eso. Cuando se trata de palabras, decir lo mismo una y otra vez no da la ilusión de un contenido de calidad. Mantiene la atención de las personas siendo breve y al grano. En cierto modo, respetas el valioso tiempo de las personas y, cuando se trata de leer, su paciencia.
Sé sincero, sé breve, siéntate. ~ Franklin D. Roosevelt
Es importante respetar el tiempo y la disposición para leer lo que tiene que decir. Es como cuando me piden que revise la cartera de un diseñador o ilustrador. Tengo que evitar que entren en largas descripciones de cada pieza de muestra. Por lo general, levanto la mano para señalar que deben dejar de hablar y sigo mirando su libro. Cuando termine de mirar todo el libro, ver si hay una pieza de dejar atrás y / o la identificación adecuada de quién es el diseñador o ilustrador y cómo contactarlo, se lo explico a los nerviosos y nerviosos de una posición creativa frente a mí, que solo quería ver cuánto hablaba su cartera por sí misma.
Ese parece ser un concepto extraño para la mayoría de los graduados de la escuela de arte y para muchos profesionales. Incluso con la llegada de las presentaciones de diapositivas digitales, lo corto y lo dulce siempre es mejor. Menos muestras pero mejores hacen un libro más memorable. Piense en términos del libro de la hora de dormir de un niño frente a la novela Moby Dick. El libro de la hora de acostarse termina en diez minutos, el niño está dormido y se cumple el propósito: se vende el tiempo de sueño. Con Moby Dick, hay más de 800 páginas de alegoría para un mensaje simple hablado en las primeras 20 páginas de todos modos. Cuando se venda, ¡no sea un Moby Dick!
Ese escritor es el que más hace, que le da a su lector el mayor conocimiento y le quita el menor tiempo posible ". ~ Charles Caleb Colton
Cuando escribo, utilizo una aplicación práctica que califica entre otros elementos de contenido, qué tan "bueno" y el artículo es según el nivel de lectura. Aparentemente, cualquier cosa que supere el nivel de lectura de 8º grado pierde puntos por "legibilidad". Eso es aterrador. También es realidad. ¿Hay más estudiantes en la universidad pero ninguno puede leer a nivel universitario?
Cuando estaba en la escuela de arte, tenía un profesor de publicidad que hablaba de medios "geniales" y "geniales". "Hot media" es una interacción del usuario donde el usuario no tiene que participar mucho más que solo tener que estar presente para observar. "Cool media" en el otro extremo, está leyendo. Usted está completamente involucrado con la creación de la interacción. Estamos en la era de los "medios de magma".
Esto no quiere decir que la comunicación está muerta. Use menos para vender más, pero use más para cerrar esa venta. Cuando se trata de una brief creativo , correo electrónico o actualizaciones por correo electrónico, manténgase transparente y excesivamente completo hasta la saciedad. Supongo que si tuviera que terminar este artículo rápidamente y darle una pequeña joya a aquellos que lean hasta aquí, confíen en la imaginación de la gente para vender puntos creativos pero no confíen en las sutilezas del lenguaje cuando están comunicando su punto. para alguien más.
Si no puede escribir su idea en el reverso de mi tarjeta telefónica, no tiene una idea clara. ~ David Belasco
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