Vender un tema por miles: lo que la tesis nos enseña
Hace aproximadamente dos años, el tema de WordPress de Chris Pearson, Tesis , superó la marca de $ 2 millones en ventas totales.
Es un logro notable para un producto basado en el diseño, particularmente dada la industria. Este es un tema, no una plataforma, sino un tema, superando en ingresos a muchas de las principales firmas de diseño independientes del mundo, a través de ventas pasivas.
Esto significa que la industria del diseño ya no ofrece solo servicios, sino que también ofrece productos a sus propios diseñadores y desarrolladores.
Si bien la industria ha tenido muchas oportunidades de trabajo, la paga de un diseñador se ha basado tradicionalmente en las horas rendidas y la producción total. Pearson ha logrado un gran avance con este tema, consolidando el inmenso valor de los productos basados en el diseño.
El término "cambio de paradigma" se usa con demasiada frecuencia en los artículos comerciales. Pero Thesis realmente ha cambiado la forma en que los diseñadores ven su trabajo y asignan su tiempo.
Cientos de desarrolladores están ahora productizando su trabajo y creando activos que generan ingresos pasivos para ellos, liberando así el tiempo que tienen para otros proyectos en línea.
Estudié tesis para identificar los factores que han llevado a su éxito. Desde su código flexible hasta los lucrativos programas de afiliados, hay ocho elementos principales detrás de las ventas que suben vertiginosamente.
Si desea replicar el éxito del tema como un producto en línea, estas ocho observaciones sin duda serían útiles.
1. Haga que su producto sea flexible y versátil
Eche un vistazo a Thesis y verá por qué es tan popular. El tema es simple, flexible y lo suficientemente versátil como para funcionar como parte de cualquier sitio web. Es una utilidad clásica para todos, cuyo precio es muy inferior a su valor real para la mayoría de los diseñadores.
Puede ponerle un precio a un producto de nicho tan ridículamente como desee y aun así hacer algunas ventas. Los compradores están esperando en cualquier rango de precios, sin importar qué tan específico sea el producto.
Pero para comercializar tu tema a miles, necesitas crear algo en lo que cualquier diseñador encuentre valor. La versatilidad es imprescindible: crea algo poderoso que también atraiga a un público amplio.
2. Use marketing efectivo, claro y basado en tecnología
Vender a los diseñadores es difícil, y vender a los desarrolladores es aún más difícil. Los desarrolladores están acostumbrados a construir sus propias herramientas y codificar sus propios temas.
Pagar por algo que ellos mismos podrían crear no les parece bien. Tesis supera esta actitud anti-gasto bastante interesante.
En primer lugar, utiliza un claro mensaje de marketing basado en la tecnología para captar la atención de los diseñadores. El tema se comercializa por su simplicidad y versatilidad, y emplea la cantidad justa de jerga para enamorar a los desarrolladores.
La mayoría de los productos no se pueden comercializar de esta manera, pero las herramientas orientadas a un público técnico tienden a venderse mejor cuando se construyen alrededor de figuras concretas y características técnicas.
3. Comprenda su audiencia
Como desarrollador emprendedor, Chris Pearson entendió el valor de apelar a su audiencia.
A diferencia de otros desarrolladores que utilizarán casi cualquier canal para publicitar su producto, Chris Pearson confió en su audiencia para difundir el mensaje y lograr que Tesis sea un éxito rotundo.
También brindó un foro de apoyo y formó una comunidad, lo que hizo que el tema fuera central para el trabajo de muchos desarrolladores de WordPress.
Aquellos que buscan producir un servicio necesitan comprender lo que su audiencia está buscando. Los temas más efectivos de WordPress se venden gracias a la asistencia fanática y al fantástico servicio, así como a una comunidad de desarrolladores grande e influyente.
Cree un producto y un recurso de la comunidad que los desarrolladores aman y tendrá pocos problemas para comercializar el producto.
4. Usa un programa de afiliados
Los programas de afiliados son una mezcla, especialmente cuando se trata de productos basados en el diseño. Si bien el beneficio de ventas de un programa de afiliados es grande, especialmente cuando está respaldado por altas comisiones, corre el riesgo de dañar su reputación.
Muchos afiliados recurren a tácticas desagradables para impulsar su producto, y su nombre y compañía podrían terminar asociados a ellos.
Estos riesgos se pueden minimizar utilizando un esquema de afiliación estrictamente controlado. Miles de copias de Tesis se han vendido a través de programas de afiliados. De hecho, las ventas de afiliados constituyen la mayor parte de los ingresos. Es realmente un escenario de adaptación o muerte: para mover incluso un pequeño número de unidades, implementar un programa de afiliación es esencial.
5. Evite el control estricto
Pearson podría haber adoptado el enfoque de Apple limitando las formas en que las personas podrían manipular su producto para mejorar la usabilidad y el rendimiento. Es una estrategia efectiva para productos basados en el consumidor, pero no es la forma correcta de mercadear a los ingenieros.
Para vender un producto como Thesis, que es altamente flexible, inmensamente poderoso y está diseñado para personas a las que les gusta jugar con las configuraciones, el creador debe hacerlo versátil y sin restricciones.
Considere a su público: si se trata de diseñadores, haga que el producto sea más competitivo al permitir que los clientes lo modifiquen y modifiquen.
6. Diseña productos que enriquezcan a las empresas
Como diseñador, su trabajo es capitalizar cada oportunidad. Cuando un cliente detecta una brecha en el mercado o una oportunidad en línea, usted es la persona a la que llama. Complete este mismo rol con su producto. Tu tema debería ayudar a enriquecer a otras personas.
La tesis hace esto al proporcionar un marco simple para que las compañías y los profesionales del marketing puedan construir. Otros temas lo hacen dando a las empresas una manera directa de crear un sitio web. Para que su tema se venda aunque sea modestamente, debe eliminar una barrera que impide que las empresas ganen dinero.
7. Explota tu tema para comercializar otros productos
La mayoría de los diseñadores están familiarizados con el concepto de un embudo de ventas. El desarrollador web ofrece una selección de servicios adicionales al cliente después de completar un pedido.
Los diseñadores de temas exitosos utilizan un embudo de ventas para aprovechar su éxito y llevar a los clientes a nuevos productos y servicios premium.
Si va a lanzar un producto, considere su valor como una herramienta de promoción cruzada. Muchos desarrolladores le dan un precio muy asequible a su primer producto con la esperanza de que les permita recopilar direcciones de correo electrónico, construir una comunidad y comercializar futuros productos.
8. Diseño para empresas, no para consumidores
La mayoría de las empresas están dispuestas a reservar un presupuesto considerable para cualquier servicio que aumente sus ingresos. Están contentos de gastar a lo grande en productos que traen nuevos negocios, ayudarlos a ganar más dinero o simplificar un proceso que de otra manera consumiría mucho tiempo (y, por lo tanto, es costoso).
Tesis se posiciona como un producto que ahorra tiempo a las empresas. Posiciona tu tema como un producto que ayude a las empresas, no a los consumidores, y obtendrás acceso a una amplia audiencia de personas a las que no les importa gastar dinero donde sea.
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Para obtener más información sobre este tema, vaya a Sitio web de Tesis
Escrito exclusivamente para WDD por Mathew Carpenter. Él es un empresario de 18 años y empresario de Sydney, Australia. Mathew está trabajando actualmente en Sofá Moolah , un sitio web que te enseña a ganar dinero en línea. Sigue a Mathew en Twitter: @matcarpenter . Sigue a Sofa Moolah en Twitter: @sofamoolah.
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