Cómo vender fotos de Stock

Este artículo es la primera parte de una serie de 2 partes en la que aprenderá sobre los conceptos básicos de la fotografía de archivo , los tipos de licencia , qué presentar y cómo ganar dinero con fotografías de stock.

También cubriré algunos consejos de información privilegiada y de mercadotecnia que te ayudarán a ser aceptado y simplemente crear mejores fotos de archivo.

En pocas palabras, la fotografía de archivo es una colección de fotos que se pueden usar para diferentes propósitos bajo licencias de uso estrictas o relativamente flexibles. Las fotos de archivo incluyen una variedad cada vez mayor de temas que editores, agencias de publicidad o cualquier persona puede comprar y usar.

1. ¿Qué es Stock Photography?

La fotografía de archivo simplemente funciona porque el usuario final que necesita fotos puede ahorrar tiempo y dinero al no contratar a un fotógrafo. Si los fotógrafos y sus sitios web de cartera podrían considerarse tiendas, entonces los sitios web de fotografía son los supermercados de imágenes e ilustraciones .

Es una situación en la que todos ganan. Las agencias de fotografía consiguen mantener un porcentaje de cada foto vendida en su sitio web, los fotógrafos obtienen el porcentaje restante y los usuarios obtienen la foto deseada.

2. ¿Stock o Microstock?

Hay dos tipos de mercados de fotografía de stock, stock (también llamado macrostock) y sitios web de fotografía microstock . Veamos la diferencia entre estos:

1. Los sitios web de fotografía de archivo son los mercados tradicionales de fotografía en los que los precios de las fotografías oscilan entre unos pocos dólares y hasta miles de dólares .

2. Las agencias de Microstock son "los nuevos niños en el bloque" por así decirlo y en los últimos años, microstock obtuvo mucha cobertura y popularidad en Internet, porque los equipos de fotografía se volvieron más baratos y más profesionales, por lo tanto, cada vez más personas podían permitirse tomar fotos profesionales con cámaras de consumo (cámaras digitales). Este artículo se centrará en la fotografía microstock para abarcar a un público más amplio de lectores, desde principiantes hasta fotógrafos avanzados y diseñadores que quieran "ensuciarse las manos" en fotografía de archivo.

Microstock fue la respuesta para este nicho de mercado, donde las fotos amateur y profesionales se pueden vender a un precio realmente bajo, por lo general entre 1 y 5 dólares. La idea detrás de microstock es que si las imágenes son lo suficientemente baratas, más personas comprarán en lugar de vender a un precio más alto a un número más restringido de clientes (generalmente agencias con grandes presupuestos). Los vendedores de fotos microstock suelen ser usuarios promedio. El sistema permite no solo a los fotógrafos profesionales, sino también a los principiantes crear una cartera y vender sus fotos.

Puedes sacar algo de dinero de la fotografía de archivo , pero es muy difícil vivir de ello, simplemente porque tu competencia consiste literalmente en decenas de millones de otras fotos en el mismo mercado. Hagamos las cuentas, digamos que sus fotos se venden a aproximadamente $ 1 por imagen, y que necesitaría un promedio de $ 100,000 por año para sobrevivir, lo que significa que tendría que vender 100.000 fotos por año. Si sus fotos se venden a $ 1 a $ 5 dólares por pieza, solo obtendrá un porcentaje de esto, lo que generalmente se traduce en unos pocos centavos.

La tasa de envíos fallidos es muy alta , porque los sitios web de fotos están saturados con millones de fotos, o bien debes enviar fotos de un tema completamente nuevo e innovador o elegir un nicho de mercado muy estrecho.

3. Qué enviar

Esta parece ser siempre la primera pregunta que hacen los principiantes ... ¿qué enviar? Los nuevos fotógrafos generalmente envían todo lo que tienen y dejan que los compradores decidan lo que quieren. Ciertamente no sugeriría este enfoque. Veamos esto desde una perspectiva de marketing: lo que los compradores quieren suele ser lo que las agencias de acciones buscan comprar , por lo que un mejor enfoque es enviar lo que estos sitios web están buscando.

Todos los sitios web de fotografía de stock tienen pautas que debe cumplir para realizar una presentación fotográfica exitosa. Por lo general incluyen una lista detallada de qué temas están buscando. Debe examinar cuidadosamente esta lista y filtrar su colección de fotos, así como utilizar esto como una guía para encontrar grandes oportunidades de las que pueda sacar provecho.

3.1. Sujetos que venden

La mayoría de las imágenes vendidas con éxito contienen personas. Cada investigación estadística realizada alrededor de las fotos muestra que las personas se sienten atraídas por las fotos que muestran a otras personas, en lugar de la naturaleza o fotos abstractas.

Tenga en cuenta que para que las agencias de valores acepten fotos que muestren a las personas, deberá enviarles versiones modelo que incluyan acuerdos firmados.

Eche un vistazo de cerca a algunas de las fotos populares en sitios web de fotos de archivo, como los 50 mejores o los 100 mejores y sus mejores vendedores de todos los tiempos. Puede aprender mucho de estas fotos y de lo que los compradores de ese sitio web de fotografías en particular están buscando y dispuestos a comprar.

Ejemplo de fotos populares:

3.2. Elegir un nicho de mercado

Un nicho de mercado es un subconjunto de un mercado más grande y más genérico. Las fotos orientadas a los nichos de mercado son, por ejemplo, solo fotos de animales o simplemente construcción de fotos. Según Wikipedia: "Un mercado de nicho se puede considerar como un grupo estrechamente definido de clientes potenciales" . Al elegir un nicho de mercado, puede duplicar las posibilidades de vender una foto.

Especializarse en uno o en algunos nichos de mercado seleccionados tiene sentido, porque los compradores sabrán instantáneamente que usted domina las técnicas para ese nicho de mercado específico. En los sitios web de fotografías en las que la competencia es muy dura, debe elegir un nicho de mercado muy estrecho para lograr muchas ventas.

En resumen, observe la demanda, aprenda de ella y trate de llenar los vacíos del nicho de mercado elegido.

4. Dónde enviar tu trabajo

Hay muchos sitios web de fotografías de stock donde puede enviar sus fotos. En este artículo, mostraremos las principales agencias de acciones:

iStockphoto

iStockphoto "Es la comunidad original de imagen y diseño generada por miembros de Internet. Encuentre su inspiración en el destino de stock libre de regalías líder en el mundo ".

Este sitio web tiene una base de datos muy grande con millones de fotos. Puedes vender tus fotos por tan solo $ 1. Puede ganar hasta un 40% con este precio. El sitio tiene un plan de precios complejo que se puede ver aquí: istockphoto.com/photographer-royalties.php

Aquí hay una descripción detallada de cómo registrarse y vender sus fotos: istockphoto.com/sell-stock-photos.php

Tiempo de sueños

Tiempo de sueños "Puedes encontrar una gran variedad de imágenes libres de regalías. Gracias a la continua evolución y diversificación de las tecnologías digitales, podemos proporcionar imágenes de muy alta calidad a un precio completamente conveniente " .

La agencia trabaja en un sistema de crédito. Un crédito cuesta $ 0,99 y una imagen estándar de 1600 × 1200 píxeles cuesta 3 créditos. Los contribuyentes comparten en la venta una foto es 50%. Puede ver su plan de precios aquí: dreamstime.com/sell

Stockxpert

Stockxpert "Es una comunidad de fotografía de stock libre de regalías con el objetivo de proporcionar a los clientes imágenes de stock asequibles al tiempo que ofrece una poderosa herramienta para fotógrafos y artistas digitales que deseen vender su trabajo" .

Las imágenes pequeñas, como 400 × 300, se venden por $ 1 y las más grandes de 3600 × 2400 se venden por $ 10. Un fotógrafo puede ganar 50% por cada descarga. Para sus pautas, eche un vistazo a esta página: stockxpert.com/support/help/8_1

Fotolia

Fotolia "Es el primer mercado social mundial de imágenes libres de regalías, lo que permite a particulares y profesionales comprar y compartir imágenes e ilustraciones" .

Cuantas más imágenes venda, mayor será su comisión, comenzando en un 33% y hasta un 50% o 60%. Comprar imágenes en este sitio es un poco más caro que otros sitios de fotos. El costo de 1 crédito es de $ 1 y una imagen estándar cuesta 9 créditos.

Shutterstock

Shutterstock "Es la agencia de fotos de archivo basada en suscripción más grande del mundo. Todos los días agregamos miles de fotografías, ilustraciones y vectores a nuestra excelente colección de imágenes premium libres de derechos " .

Clustershot

Clustershot "Es solo un sitio web. No es un movimiento, una moda o un experimento social. En ClusterShot, puedes vender tus fotos o comprar fotos de otras personas " .

Corbis

Corbis "Es un recurso creativo para profesionales de la publicidad, el marketing y los medios en todo el mundo, que ayuda a dar vida al trabajo creativo con servicios de fotografía, filmación y derechos de la más alta calidad" .

5. Antes de enviar

Calidad:

Para maximizar sus posibilidades de éxito, asegúrese de que cada fotografía que envíe sea de primera calidad . La calidad es el criterio más importante en cada sitio de fotografía de stock. No reduzca las fotos (convirtiéndolas en una resolución más pequeña) ni las escale (lo que las convierte en una resolución más alta).

Edición:

Tenga mucho cuidado al modificar sus imágenes en editores de fotografías digitales como Photoshop. No se moleste en enviar imágenes sobre o debajo de las imágenes expuestas. También evite los siguientes errores fotográficos si puede: destello de lente, ruido, alto contraste y desenfoques . Las agencias de acciones normalmente rechazarán este tipo de fotos.

Derechos de autor:

No debe, bajo ninguna circunstancia, cargar fotos que no sean suyas. Además, evite enviar logotipos y marcas comerciales de terceros de cualquier tipo. Una última cosa, evite tomar fotos de edificios militares, así como edificios y objetos donde la marca registrada es visible (por ejemplo, fotos de la tienda de Apple).

6. Tipos de licencia y versiones de modelos

Las fotos no son vendidas y / o compradas por los usuarios, tienen licencia . Las agencias de archivo licenciarán sus fotos y crearán un acuerdo vinculante entre usted y la agencia de valores.

Los derechos de autor fueron redactados por primera vez en Ley de derechos de autor 1976 , firmado por la mayoría de los países del mundo, y establece que las fotografías están automáticamente sujetas a la protección de los derechos de autor durante la vida del autor.

Un propietario de derechos de autor tiene cuatro derechos exclusivos:

Para reproducir el material con derechos de autor
Para mostrar el trabajo protegido por derechos de autor
Para crear derivados del trabajo con derechos de autor
Para distribuir el material con derechos de autor

En la mayoría de los casos, usted siempre conserva estos derechos cuando envía sus fotos a las agencias de acciones, pero lea el acuerdo del contribuyente con mucho cuidado, ya que estos derechos pueden venderse, asignarse o transferirse a un tercero.

La licencia es la forma en que permite que otras personas usen sus fotos. Existen diferentes tipos de licencia que debe conocer antes de enviar sus fotos a las agencias de acciones.

Licencia libre de derechos (estándar o creativa)

Esta es la forma más común de licenciamiento en sitios web de fotografía de stock. Un comprador paga una tarifa plana por la imagen y nada más. Por ejemplo, si una foto cuesta $ 1, el comprador paga $ 1. El comprador no tiene el derecho de revender la imagen, solo para usarla.

Derechos gestionados

Este tipo de licencia es más rígida que otras licencias , pero brinda más opciones a los fotógrafos profesionales. Puede restringir el uso a solo unos pocos compradores en un momento dado, por ejemplo, puede excluir a un país en particular del uso de las fotos. Por lo general, es mucho más costoso que una licencia Royalty Free.

Los compradores pagarán el precio base de la imagen cada vez que usen la imagen. Esto significa que si los compradores desean imprimir su imagen en volantes, folletos, etc. y desean hacer 100 copias, deberán pagar 100 veces el precio base de la foto.

Exclusivo

Esto no es realmente una licencia, solo una extensión de las licencias anteriores. Muchas agencias de acciones ofrecen esta opción, lo que significa que si carga su foto en un sitio web de una agencia de valores y la hace exclusiva, no podrá cargar esa foto en otros sitios web, ya sea un sitio web de fotografías en stock o su sitio personal.

Lanzamiento de modelo

Este es un contrato en el que la persona utilizada para la fotografía (el modelo) otorga su permiso por escrito para que su imagen pueda ser utilizada por el fotógrafo de una manera específica. Cada persona que aparece en una foto determinada debe firmar este contrato.

Esto es realmente más fácil de lo que piensas y puede ser tan simple como ofrecer algo a cambio, como una copia gratis de la foto en la que aparecen. Puede encontrar un ejemplo de versión de modelo aquí

7. Etiquetas y descripciones

Título

Obtener un título pegadizo para sus fotos es esencial en la fotografía de stock. Piensa en los otros millones de fotos con las que estás compitiendo. Además, asegúrese de que el título esté dirigido a su foto y no un título sin sentido utilizado solo como una estrategia de marketing.

Etiquetado

Con la ayuda de palabras clave puede mejorar en gran medida las posibilidades de vender sus fotos. Considere este proceso, una especie de mini SEO (optimización de motores de búsqueda). Sin etiquetas, el motor de búsqueda integrado del sitio web no puede mostrar un resultado preciso. Si obtiene sus palabras clave correctas, mejorará en gran medida las posibilidades de que su foto se muestre primero en los resultados de búsqueda. Al igual que con cualquier otro aspecto de la fotografía de archivo, observe su competencia y comience analizando las etiquetas populares. Aquí hay un ejemplo de lista de etiquetas populares en Fotolia .

Comience con una lista de palabras clave que describa su foto:
Consulte estas palabras clave en sitios web de fotos y vea qué aparece. Si encontró una foto similar a la suya, verifique las etiquetas de esa foto. Evite usar palabras clave genéricas como perro o flor, porque los sitios web de acciones están saturados con estas palabras clave, en lugar de tratar de buscar etiquetas más específicas como "Cachorro dobermann". Si su foto ilustra a las personas, vuelva a ser específico y asegúrese de mencionar el estado de ánimo de las personas representadas: "Hombre feliz"

Use herramientas de sugerencia de palabras clave :
Aunque estas técnicas se utilizan en la optimización de motores de búsqueda (SEO), está perfectamente bien usarlo para encontrar palabras clave de imágenes también. Una herramienta particular que vale la pena mencionar es la Herramienta de palabras clave de Google AdWords . Simplemente escriba algunas palabras clave por línea y la herramienta sugiere otras palabras clave similares.

Descripciones

Por lo general, de 2 a 3 oraciones es mejor para la descripción de una foto. Si su foto ilustra una ubicación, asegúrese de mencionarla en su descripción (o en el título de la foto) y sea lo más específica posible .

No escriba descripciones largas , porque es un hecho que los usuarios no están leyendo el contenido del sitio web, lo escanean. Si el sitio web lo permite, audaz y enfatice texto importante en su descripción. Intente capturar la esencia de las cosas que ilustra su foto, como los objetos en la foto, el estado de ánimo de la foto y la ubicación cuando sea necesario.

8. Consejos internos

Siempre use fotos de calidad y esté dirigido al nicho de mercado que busca
Sea creativo y siempre trate de mejorar sus técnicas.
Analice la lista de deseos de sitios web de fotografías de stock y asegúrese de cumplir sus directrices.
Fotos de personas venden mejor que fotos de naturaleza.
Elija algunos nichos de mercado y adhiérase a ellos.
Copie la estrategia comercial de Richard Branson , elija un nicho de mercado, encuentre el mayor agujero en este mercado y llénelo.
Experimenta con tipos de fotos y qué tipo de trabajo de fotos en cada sitio web.
Lea la letra pequeña de los acuerdos de contribuyentes.
Siempre proporcione una versión de modelo cuando use fotos que muestren personas, incluso en el caso de fotos que muestran bebés.
El tiempo es extremadamente importante también. La celebración de eventos importantes como Navidad o Año Nuevo suele ser popular en esa época específica del año solamente.
Promocione sus fotos en otros sitios web, como su sitio de portafolio personal.
Crea títulos, subtítulos y etiquetas efectivos .

Escrito exclusivamente para WDD por Gyorgy Ferkete.

¿Tienes experiencia vendiendo fotografía de stock? Comparte tus consejos con tus compañeros fotógrafos a continuación.

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Cómo vender fotos de Stock - Parte 1