Imagine esto: usted es un diseñador independiente que recién comienza. Aún no tienes mucha reputación, pero sabes en qué dirección quieres ir y para quién diseñar. Su presupuesto es bajo o inexistente, y desea comenzar a tambalearse en algunos clientes, incluso grandes clientes.
¿Qué haces? ¿Dónde comienzas?
La promoción de cualquier tipo cuesta dinero. Entonces, ¿cómo aprovechar al máximo tu dosis?
Aquí hay algunas ideas y consejos para responder a todo lo anterior.
¿Donde empezar?
Bueno, el comienzo a menudo me funciona. El comienzo de cualquier empresa comercial es la marca. Los clientes potenciales necesitan saber quién es usted, qué hace y por qué es diferente. Su marca única les dice esto y ayuda a mantener la coherencia de toda su comunicación.
Una marca es más que solo un logotipo, aunque necesitará uno de esos. Una marca le da voz y le dice al mundo que no solo es una empresa de diseño más, sino que es una empresa extraordinaria de diseño; o que eres Fred el diseñador, famoso por diseñar ese logo del que todos hablan; o que eres un experto en diseños de formas innovadoras.
Entonces, para una marca, necesitas un nombre genial, una frase divertida y una declaración de misión que indique claramente por qué eres diferente. Y debes ser consistente. No pronuncie que es un diseñador muy contemporáneo para un cliente potencial y que es especialista en retro para otro. Esto volverá para atormentarlo algún día, muy probablemente más temprano que tarde, y su reputación podría verse comprometida.
Hasta que los clientes interesados te busquen, debes buscarlos. Esto puede ser desalentador, y el primer contacto con un cliente potencial es crucial. Es posible que no esté presente físicamente cuando se encuentran con su marca por primera vez, porque pueden escuchar su nombre mencionado o ver su logotipo en alguna parte.
Su logotipo es una parte crucial de su marca, y ayuda a vender sus habilidades a los clientes. No lo deje como una ocurrencia tardía. Diseña bien y muestra tu experiencia. Esto es vital no solo para su marca, sino también porque los clientes potenciales pueden contratarlo para diseñar su logotipo. Tienes que demostrar que estás preparado para eso.
Una vez que se haya ordenado su logotipo, es hora de hacer que su cartera de diseño sea fácilmente accesible. El uso de plataformas en línea es una forma buena y gratuita de mostrar su trabajo y experiencia, pero la impresión sigue siendo un excelente medio para crear una cartera de aspecto profesional.
Es natural concentrar todas sus energías en una cartera en línea, pero a muchos clientes potenciales todavía les gusta ver algo que puedan tener; la web sigue siendo un misterio para muchas personas que comenzaron en los negocios hace 30 o 40 años y se genera una gran confianza al poder mantener su trabajo en sus manos.
Armar un portafolio, tal como lo hizo en la escuela de arte, o imprimir sus diseños en un libro de fotos hecho profesionalmente con papel de buena calidad es una excelente manera de mostrar su estilo.
Varias editoriales creativas en línea tienen precios asequibles para impresiones únicas. Lo que es aún mejor es que es impresión bajo demanda, por lo que si necesita más copias, simplemente compre según sea necesario, en lugar de elegir un número determinado de copias de antemano.
Un libro de fotos es una herramienta de marketing importante. Puede usarlo en lanzamientos de clientes, eventos de networking y ferias industriales.
Todos los negocios, incluso una banda de un solo hombre, necesitan conectarse. Esté atento a los eventos de redes locales. Puede configurar un Google Alert y unirse a grupos de diseño en LinkedIn para mantenerse informado.
Prepárese para eventos de networking investigando a los asistentes y el tema principal. Además, asegúrese de tener tarjetas de presentación con su logotipo a la mano, en caso de que surja la oportunidad de intercambiar detalles. Pero no se presente solo para forzar sus detalles sobre las personas. La creación de redes se trata de establecer relaciones, así que tómese el tiempo para hablar con las personas y descubra cómo prefieren ser promocionadas.
Las grandes empresas de diseño probablemente asistirán a los mismos eventos de networking que usted. No los descartes o seas grosero. Construir relaciones con ellos Nunca se sabe cuándo se verán sobrecargados de trabajo y tendrán que subcontratar a un diseñador independiente. Quieres estar en su lista de opciones de outsourcing.
Crear una presencia en línea lleva tiempo, pero es una parte crucial de la mezcla de marketing. También puede optar por una plataforma gratuita; no es necesario ir a un gran sitio web personalizado. Un blog también puede servir como punto de contacto y una forma de mostrar sus diseños. Es una gran plataforma para una cartera en línea. Asegúrate de publicarlo regularmente.
Luego, use su presencia en línea para comunicarse con el mundo del diseño, y establezca una reputación como experto en la industria mediante el intercambio de información útil y tal vez la publicación de invitados en otros sitios web conocidos por su autoridad.
Si prestas atención al título de este artículo, hubieras esperado este bit. Todos los consejos de marketing anteriores son útiles, pero hacen el trabajo mejor si se usan juntos. Si elige no usar todos estos métodos, entonces, mezclar algunas técnicas de marketing es una buena idea.
La gente quiere interactuar con las marcas, y los clientes quieren ser capaces de hacer coincidir una cara con una reputación. Los métodos integrados son el camino a seguir, y si juegas de forma inteligente, este enfoque tampoco tiene por qué costarle al mundo.
Si crees, como diseñador web independiente, que no necesitas seguir ningún método de marketing tradicional, estás completamente equivocado. Todavía tienes que lanzar tus habilidades a los clientes.
Lo creas o no, en cualquier caso, usas los métodos tradicionales de comercialización en tu trabajo. El diseño del logotipo, las declaraciones de la misión y el color correspondiente a la marca en general son aspectos importantes del diseño del sitio web y parte de un conjunto de habilidades de marketing tradicional. La plataforma puede cambiar, pero las ideas centrales son las mismas.
El marketing integrado es beneficioso para los diseñadores web independientes y propios. Proporcionar una imagen general de sus habilidades es de lo que se trata este tipo de marketing. Algunas investigaciones sobre qué herramientas existen y cuánto cuestan garantizarán un plan de marketing frugal y exitoso.
¿Considera que algún aspecto del marketing mix es más importante o todos son un todo simbiótico? Háganos saber en los comentarios.
Imagen / miniatura destacada, imagen de marketing a través de Shutterstock.