¿Cuántas veces te has hecho esta pregunta?
Un cliente potencial quiere su propuesta para un proyecto de diseño. Estás sentado frente a tu computadora, rascándote la cabeza. Le preguntas a Google, a tus amigos en Facebook, a tus grupos de Linkedin. Navega por los foros de diseñadores. Has encontrado algunas listas de precios. ¿Son relevantes para usted? ¿Son relevantes para este proyecto en particular? ¿Puedes usarlo tal cual?
Luego piensas en tus proyectos anteriores. Usted cobró x por el diseño de un sitio web yy por crear esos menús de restaurante. ¿Qué puedes deducir de esto? No estás seguro Y de hecho, ¿cuánto debería cobrar? Esta debe ser la pregunta individual más frecuente que hacen los freelancers creativos; y parece que nadie está seguro de qué hacer.
Solía tener mi propia lista de precios fija:
y así sucesivamente ... (Es más detallado, por supuesto, pero entiendes el punto).
Mi lista de precios se basó en lo que cobré por mis proyectos anteriores y en los datos que mis colegas compartieron conmigo. De vez en cuando lo actualizaba. Muchos freelancers y estudios de diseño que conozco usan tal lista de precios, así que pensé que también debería hacerlo.
Un día, sentada en mi café favorito, Shelly, la camarera, se me acercó ...
"Estás construyendo sitios web, ¿verdad?", Preguntó ella.
"Claro", dije.
"Entonces ... estoy en una banda. Necesitamos un sitio web simple. ¿Cuánto cobrarías por construirnos uno?
Se puso su cara más linda.
"Bueno, generalmente tomo ..."
No pude terminar esa frase. Sabía exactamente cuánto ganó una camarera en este café. Entonces supe que no podía pagar mis servicios.
"Escucha, sentémonos juntos por una hora o dos. Te mostraré cómo puedes construir tu propio sitio web gratis. Hay algunas plataformas para lo que necesita ".
Me sentí mal pidiéndole dinero.
Al salir del café ese día, entendí algo sobre los precios. No podría pedirle dinero a la músico inconformista Shelly. Pero si el gerente de una gran compañía me pidiera que le construyera un sitio web, debería cobrarle el doble de mis tarifas habituales. ¿Por qué? porque él tiene el dinero. Al igual que Shelly no lo hace.
Estos son valores que tengo, y no están incluidos en mi precio como un factor. No me considero un socialista o algo así, solo quiero dinero de quien lo tenga.
Hay muchos factores que olvidamos incluir en nuestros precios.
Todos tenemos líneas rojas Cosas que nunca haríamos, ni siquiera por un millón de dólares. Bueno ... como Demi Moore nos mostró en Indecent Proposal , eso es discutible.
¿Qué haces cuando necesitas escribir una propuesta para un proyecto que te hará odiar a ti mismo? Te diré lo que hago. Le doy un precio altísimo.
Por ejemplo, tengo un problema personal con los sitios web de citas. Creo que son horribles Entonces, si alguien me pide que construya uno, le pondré un precio realmente alto. Tan alto, que probablemente no conseguiría el trabajo. No me siento mal si pierdo este proyecto, porque no quería hacerlo de todos modos. ¿Y qué pasa si el cliente quiere pagarme tanto? Bueno, entonces podría ser capaz de calmar mi voz interior. Para ser sincero, tengo una línea roja real. Son sitios web de apuestas. Esos me hacen vomitar, y ni siquiera un millón de dólares cambiará mi mente. Quiero decir, ni siquiera medio millón. ¿O es $ 100K?
Este principio también va por el otro lado. Cuando alguien me ofrece un proyecto que podría cambiar mi vida, lo precio no tan alto. Para poder trabajar con personas que admiro, estoy dispuesto a usar mis tarifas más bajas. Vale más que el dinero. Sin embargo, aún pediría lo que necesito para sobrevivir. No puedo ser creativo cuando imagino la cara de mi casero frente a mí.
A veces necesito enviar una propuesta para un proyecto súper aburrido. No puedo imaginar despertarme en la mañana por este aburrimiento. Como cuando tuve que construir un sitio web de noticias para algunos tipos viejos en Washington. Eran personas agradables, pero el sitio web no era nada cool ni original. Todo lo contrario.
¿Debo rechazarlo simplemente porque es aburrido? De ningún modo. Si recibo suficiente dinero, tendré la motivación para levantarme por la mañana y comenzar a trabajar. Y viceversa: si este es un proyecto increíble, puedo vivir con menos. Mi motivación se basa en amar lo que estoy haciendo.
¿Y qué hay de mi reputación? No olvide que los proyectos en los que está trabajando son los que tendrá en su cartera. Esos proyectos atraerán al mismo tipo de clientes. Como dicen: "proyectos de mierda atraen a clientes de mierda". Así que cobro más para trabajar en un proyecto que no incluiré en mi cartera. Tengo que compensarme por no hacer algo que pueda impulsar mi carrera.
Quiero decir, no es como si le dijera al cliente: "Tu proyecto me aburre, por lo tanto, quiero el doble de dinero". En cambio, me estoy arriesgando al ponerle un precio más alto. Si lo pierdo, tal vez sea lo mejor. Al menos ahora soy libre de escuchar sobre otras oportunidades. Y si obtengo el proyecto, me pagan lo suficiente como para renunciar a otros proyectos potenciales.
Así que ya no estoy usando listas de precios. ¿Cómo calculo mis precios? Con tres simples pasos:
"Deberías tomarte más en serio", me dijo una vez un monje Zen. El mayor problema con el uso de una lista de precios es que no lo incluye en la imagen. Tú no eres un robot. No ponga precio a su trabajo sin incluir factores que tengan en cuenta sus sentimientos, motivación y el valor de su futuro.
Ya es hora de que empieces a fijar precios como un profesional.