El trabajo independiente y el poder de la asociación
Cuando una empresa decide subcontratar, está buscando una solución .
Tiene un proyecto apremiante pero carece de los recursos internos para hacerlo por sí mismo.
Lo más probable es que algún pobre director de marketing haya salido de una reunión de la sala de juntas enfrentando un problema recurrente: se ha fijado la fecha límite, el trabajo presentado delante de él y no tiene forma de hacerlo .
En este punto, nuestro pobre gerente de marketing no quiere pasar horas buscando en Internet al diseñador web adecuado, revisar otro montón de currículos para el redactor perfecto y arar entre montones de carteras para un diseñador gráfico ...
En este artículo, repasaremos 5 consejos útiles que puede usar para aprovechar el poder de la asociación .
Nuestro director de marketing quiere levantar el teléfono, encontrar una solución y tranquilizarlo.
Como independiente independiente, quieres ser el tipo al otro lado del teléfono. Resuelva el problema del gerente de marketing esta vez, y es probable que lo llame de nuevo.
Pero, ¿cómo puedes estar seguro de que él te elige para el trabajo? Las probabilidades son que no puedes hacer todo.
Has pasado años perfeccionando tus habilidades como diseñador gráfico, y lo último que quieres hacer es escribir una copia web.
Lo mismo vale para el redactor, que no quiere perder el tiempo luchando con el código HTML.
1. Sé la solución
Aunque no puede hacerlo todo, puede proporcionar una solución completa al asociarse con otras personas para completar los espacios en blanco .
Por ejemplo, un diseñador web que se asocia con un redactor puede ofrecer una solución llave en mano que mueva un sitio web desde el concepto inicial hasta el producto final.
Al proporcionar un servicio llave en mano, repentinamente se pasa de "profesional independiente" a "asesor". Ya no estás brindando un servicio, sino que estás brindando una solución.
Cuantos más problemas resuelva, más fácil le resultará trabajar y, en última instancia, mayor será su tarifa.
2. El proceso en acción
Supongamos que nuestro director de marketing descubre de repente que necesita un sitio web para el lanzamiento de un nuevo producto.
Él necesitará obras de arte, diseño web y una copia convincente para vender el producto.
Desafortunadamente, debido a una reciente "reestructuración corporativa", no tiene personal interno a quien recurrir para hacer el trabajo.
Levanta el teléfono y llama a un diseñador web local, quien le dice que estaría contento de asumir el proyecto, pero que no puede ayudar con el diseño del logotipo y que el gerente de marketing deberá proporcionar la copia.
Claro, nuestro gerente de mercadotecnia ha resuelto parte de su problema, pero todavía tiene su trabajo hecho para él .
Entonces llama a un segundo diseñador web y describe el proyecto. El diseñador web le dice que estaría encantado de ayudar. Le pregunta al gerente de marketing si necesita una copia y gráficos en la web.
Cuando dice que sí, responde: "No hay problema. Me asocio con varios diseñadores gráficos y redactores. Si lo desea, puedo contactarlos y hacer una oferta para todo el proyecto. Cuando hayamos terminado, tendrás un sitio web completo, listo para el lanzamiento de tu producto ".
¿Quién crees que conseguirá el trabajo? En este punto, el segundo diseñador tiene el control y está en posición de hacer una oferta mucho más alta .
3. Formar asociaciones ahora
No espere hasta que necesite socios para buscarlos . De lo contrario, estarás en la misma posición que el primer diseñador web. En cambio, búscalos con anticipación.
Determine en quién puede confiar, a quién puede pagar y quién lo ayudará a entregar el mejor producto posible.
Aún más importante, asegúrese de sentirse cómodo trabajando con estos socios.
Al buscar socios, hágase algunas preguntas básicas. ¿Es esta persona confiable? ¿Responderá él o ella a las necesidades del cliente o luchará contra cada edición y revisión?
¿Esta persona complementa mis servicios? ¿Nos comunicamos bien? ¿Puedo confiar en que él o ella cumplirán los plazos? Determinar estos detalles con anticipación ayudará a prevenir muchos dolores de cabeza cuando trabaje con clientes.
4. La situación de ganar-ganar-ganar
Idealmente, una sociedad crea una relación mutuamente beneficiosa .
Por ejemplo, si un redactor se asocia con un diseñador web, ahora resuelve un problema para el diseñador web.
El diseñador web quiere que sus sitios web se vean lo mejor posible, lo cual es difícil si los clientes proporcionan copias pobres.
Gracias a esta nueva asociación, nuestro diseñador web puede usar los servicios del redactor para mejorar la copia del cliente.
El redactor recoge un nuevo cliente, el diseñador web ofrece un mejor producto y el cliente obtiene un sitio web mucho mejor con poco o ningún esfuerzo adicional. Una situación de ganar-ganar-ganar para todos.
5. Sea todo lo que quiere en un socio
Cuando trabaje con un compañero, considérelo como trabajar para un cliente: haga su mejor trabajo todo el tiempo .
Proporcione el nivel de servicio que le gustaría recibir, y es probable que trabaje con ellos nuevamente.
Brinde una "solución" a su compañero , y ese compañero regresará nuevamente.
Haga eso con la suficiente frecuencia y el trabajo comenzará a buscarlo, y no a la inversa.
Escrito exclusivamente para WDD por Jim Lodico. Es redactor independiente y consultor de marketing y siempre busca formar nuevas asociaciones. Puede obtener más información sobre sus servicios en www.jalcommunication.com
¿Conoces algún otro consejo que pueda ayudar a los autónomos a asociarse de manera efectiva? Por favor comparta sus puntos de vista con nosotros.