7 formas de captar clientes locales y empresas de remisión
Se supone en el negocio en línea, especialmente en el campo del diseño, que la mayoría de los grandes clientes son internacionales.
Pero eso no significa que todos los proyectos lucrativos sean con clientes internacionales. Como empresas como la polémica BlitzLocal han descubierto, hay un mercado vasto y lucrativo para proporcionar a las empresas locales visibilidad en línea.
Si bien tales empresas se especializan en marketing de búsqueda, el hecho de que existan es una evidencia bastante sólida de que existe un mercado viable para el diseño local .
Antes de invertir en una campaña publicitaria internacional, los diseñadores deben considerar las oportunidades comerciales en sus comunidades locales.
Ya sea una ciudad pequeña, un centro regional o una ciudad global, la comunidad de diseñadores es una fuente de proyectos que nunca se agota.
Las 7 tácticas siguientes ayudarán a los diseñadores a localizar nuevos clientes, atraer la atención de los líderes empresariales locales y generar un imperio de diseño basado en la región.
1. Crea una lista de correo fuera de línea
Una lista de correo en línea requiere cientos de publicaciones en el blog, promoción constante y paciencia duradera. Pero el marketing en línea es menos efectivo que su equivalente fuera de línea en alcance y versatilidad.
Las listas de correo fuera de línea, especialmente para el desarrollo de negocios, son muy útiles. El objetivo de una lista fuera de línea no es capturar direcciones de correo electrónico o llamar la atención, sino escanear el entorno comercial local para clientes que carecen de un sitio web o tienen uno obsoleto.
Utilizando la lista de correo para proporcionar a los clientes potenciales información sobre sus servicios. Es sorprendente la eficacia de esta estrategia "obsoleta" en la generación de llamadas telefónicas y correos electrónicos. Comience a usarlo.
2. Obtener valiente y luego llamada en frío o entrar
Una encuesta de empleo reciente de CareerXRoads reveló que más del 2% de todos los empleados a tiempo completo adquirieron su trabajo al ingresar a una oficina y poner en práctica sus habilidades.
Sus salarios van desde $ 40,000 a $ 200,000 anuales. Muchos empleados bien pagados obtuvieron sus puestos debido a su habilidad para presentar a los propietarios y directores de la empresa.
Los diseñadores deben informar a las empresas sobre los beneficios de sus servicios. Si la contratación de un diseñador por contrato costaría menos y sería significativamente más valiosa que la contratación de un empleado a tiempo completo, infórmeselo a la empresa. A pesar de lo aterrador que pueden ser las llamadas en frío y el pitcheo en persona, es efectivo para generar trabajo.
3. Optimiza tu sitio web para Google Local
Búsqueda local de Google ha creado miles de oportunidades para que los empresarios encuentren nuevos trabajos, ofrezcan nuevos clientes y se comuniquen con clientes potenciales. Las firmas de diseño web y los diseñadores independientes ahora lo tienen mucho más fácil con esta herramienta en su arsenal.
Si bien la lista de servicios que ofrecen "diseño web" depende de la región, la inclusión en la lista de búsqueda local de Google puede generar un flujo constante de clientes potenciales.
Si está cansado de luchar por términos competitivos de búsqueda internacional, considere optimizar su sitio web para que aparezca en los resultados de búsqueda local para "diseño web", "diseño gráfico" y "diseño de señalización".
4. Ofrecer una Comisión de Referencia a los Empresarios Locales
Los dueños de negocios locales nunca dejan de hablarse entre ellos. Ya sea una empresa de fontanería o un grupo de abogados locales, se desarrolla un vínculo entre profesionales que comparten un mercado. Esto crea un clima de apoyo y cordialidad entre empresas que de otro modo serían competitivas.
Aprovechar esta red es una excelente forma para que los diseñadores obtengan su nombre, siempre que puedan producir trabajos de calidad, sitios web limpios y clasificaciones de búsqueda destacadas para los clientes.
Los testimonios y avales de negocios locales son una herramienta infalible para vender sus servicios de diseño. Si un diseñador ofrece una pequeña comisión a las empresas que les envían nuevos clientes, es posible que nunca necesiten volver a comercializar activamente. Los dueños de negocios hablan: asegúrese de que hablen de usted .
5. Trabaja gratis para sacar tu nombre
Blogger de marketing Charlie Hoehn golpeó el oro cuando lanzó El graduado de prueba de recesión el año pasado.
El ex estudiante de marketing, frustrado por la falta de trabajos estables, comenzó a trabajar de forma gratuita para poner su pie en la puerta de los principales empleadores y clientes de alto perfil. En el caso de Hoehn, la estrategia ciertamente funcionó: desde entonces ha trabajado con los autores más vendidos, los principales bloggers empresariales y los líderes en línea.
Si el negocio es lento y no hay oportunidades a corto plazo, ofrézcase a trabajar con empresas locales de forma gratuita para ganarse su confianza. La palabra se extiende, a menudo sorprendentemente rápido, y un diseñador pronto podría verse inundado de propuestas lucrativas.
6. Diseña una plantilla para clientes potenciales
Lanzar sus servicios es una cosa; lanzar una plantilla probada es otra completamente diferente. La economía aún es pobre y muchas compañías están luchando con el flujo de caja.
Por lo tanto, es esencial mantener sus servicios lo más seguros posible. Ofrecer una plantilla adaptada a las empresas locales podría cambiar su forma de pensar sobre los servicios de diseño. Su servicio ya no es abstracto: cambia de un "podría ser" a un activo concreto.
Si tiene problemas para vender sus servicios a empresas locales, entonces considere registrar un nombre de dominio local basado en palabras clave y crear un sitio web de muestra.
Con un poco de marketing básico, una estrategia de búsqueda elegante y optimización en el sitio, podría estar vendiendo un activo rentable en lugar de un servicio de diseño. Esto podría traducirse en mayores ganancias y clientes más satisfechos.
7. Vender todo lo que sucede con un sitio web
Tan tentador como lo es para los diseñadores pensar en sí mismos como estrellas de rock, la mayoría de las compañías quieren que no solo mejoren su marca sino que mejoren sus resultados.
En los últimos dos años, a pesar del empeoramiento de la economía, las empresas que se han comercializado según el rendimiento y la satisfacción del cliente han generado grandes ganancias, ganado cientos de clientes y han crecido.
Mientras que los clientes internacionales pueden estar interesados en el diseño moderno y limpio, los sitios web de negocios locales necesitan generar clientes potenciales, ventas y, eventualmente, ingresos. Esto es lo que le hará ganar un negocio de recomendación. La entrega de resultados demostrará claramente a los clientes actuales y potenciales el valor del tiempo, los servicios y el conocimiento de un diseñador.
Escrito exclusivamente para WDD por Mathew Carpenter. Él es un empresario de 18 años y empresario de Sydney, Australia. Mathew está trabajando actualmente en Sofá Moolah , un sitio web que te enseña a ganar dinero en línea. Sigue a Mathew en Twitter: @matcarpenter . Sigue a Sofa Moolah en Twitter: @sofamoolah.
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