El marketing de contenidos es una técnica de marketing centrada en crear y distribuir contenido valioso para atraer y retener visitantes, y convertir a estos visitantes en clientes. Ha demostrado ser muy efectivo, al menos si sabes lo que estás haciendo.
Las ventajas del marketing de contenido son:
El marketing de contenidos se puede dividir en tres categorías:
Estos tres tipos se basan en la cantidad de esfuerzo que requieren y las posibles recompensas. Por ejemplo: los blogs básicos son fáciles de crear, mientras que los productos secundarios son mucho más difíciles y costosos (más sobre eso más adelante). Por el contrario, los productos secundarios pueden ser enormemente exitosos, mientras que el mismo nivel de éxito es más difícil de lograr con los blogs básicos.
Los blogs simples son el tipo más básico de marketing de contenido. Las empresas a menudo publican artículos sobre nuevos productos, tendencias de la industria y sugerencias y trucos en su sitio web. Comparten esta información con el fin de atraer a los visitantes y mejorar su conciencia superior (TOMA).
Este tipo de marketing de contenidos es fácil de producir. Contrate a un redactor para que escriba el artículo o busque a alguien en la empresa, formatéelo, agregue algunas imágenes y estará listo para comenzar. El costo de estos artículos es bajo, pero también lo es la posibilidad de éxito.
El segundo tipo de marketing de contenidos se basa en el primero. Las palabras son la forma más simple de difundir información. Entonces, ¿por qué no probar algo un poco más creativo? Hay otras maneras de difundir sus ideas que lo ayudan a destacarse de la multitud. Algunos ejemplos:
Este segundo tipo de marketing de contenidos tiene que ver con la distribución creativa de la información. Requiere un poco más de trabajo que el primer tipo, pero las recompensas pueden ser mucho mayores.
El tipo más avanzado de marketing de contenidos son los productos secundarios. Como su nombre lo indica, los productos secundarios son productos o servicios nuevos que se expanden y / o están vinculados a los productos y servicios originales de la empresa.
Take Crew, por ejemplo; su objetivo es atraer clientes que tienen un proyecto que necesita trabajo creativo de alta calidad y ponerlos en contacto con diseñadores y desarrolladores independientes. Tenían problemas para encontrar clientes, no tenían un presupuesto de mercadotecnia, y estaban a 3 meses de la bancarrota. Entonces, ¿qué hicieron?
Decidieron regalar todas las fotos de stock adicionales que crearon para rediseñar su sitio web ... ¡gratis! Hicieron esto en el dominio llamado unsplash.com . Hoy en día, unsplash es uno de los mayores sitios web de fotografía de stock gratuita. Lo que es más; este proyecto lateral genera más del 40 por ciento de los ingresos de Crew.
La técnica detrás de esta técnica de marketing de contenidos es simple: regalar algo valioso para vender algo relacionado (una cita de Brian Clark). Las fotos de archivo son algo que el público objetivo de Crew necesita. Les ayudó a crear conciencia de marca y atraer nuevos clientes.
Hay muchas otras empresas que utilizan la estrategia de marketing de contenidos. Por ejemplo: dmlights, una tienda en línea para iluminación, creó un 3D Homeplanner donde los visitantes pueden diseñar la casa de sus sueños (por supuesto, con lámparas de su tienda virtual). ¿O qué hay de Buffer, que creó una herramienta llamada Pablo que genera imágenes automáticamente para las redes sociales?
La creación de valor es el núcleo de los proyectos secundarios. Como dice el fundador de Crew, Mikael:
Es más probable que use un buen producto muchas veces que leer una buena publicación en el blog muchas veces. Esta utilidad repetida es lo que hace que los productos secundarios sean tan valiosos.
La mayoría de estos proyectos secundarios requieren bastante tiempo y dinero. Sin embargo, pueden lograr resultados sorprendentes en lo que respecta a la conciencia de marca y la adquisición de clientes.